Эффективный лид-скоринг. Или как определить "купит или не купит" клиент. Термин lead scoring от английского lead (потенциальный клиент) и scoring (подсчет очков). Лид-скоринг позволяет разделить потенциальных клиентов на сегменты, например, на "горячих" и "холодных". Продажникам скоринг помогает понимать, какое поведение лидов является покупательским и кому уделять максимальное внимание. Справка: Впервые такую технологию начали использовать в США. Этот термин ввела крупная компания IBM, когда получила более 4000 заявок за день. Чтобы обработать все эти заявки, компании пришлось привлечь огромное количество квалифицированных менеджеров, которые разделили клиентов по критериям. Кстати, по такой же системе в банковской сфере оценивают заемщика с точки зрения платежеспособности: за определенные показатели ставили баллы, чтобы понять, стоит ли давать кредит. Почему стоит делать скоринг? Экономия времени Согласитесь, вы бы не хотели тратить свое время на людей, которые вряд ли купят ваш продукт или услугу. Определенная классификация поможет найти потенциальных...

Воронкой продаж пользуются даже те, кто не осознает ее значение. Когда арбитражник направляет пользователя от момента "пробудить интерес" до "совершения ключевого действия", он задействует воронку. Неоптимизированная или неумело использованная воронка может привести к потере большого количества трафика. В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое воронка продаж, как она функционирует и что необходимо для ее создания. Что такое воронка продаж Воронка продаж - это маршрут клиента от первого знакомства с продуктом до его приобретения. Этот процесс состоит из нескольких ключевых этапов, отвечающих за разные уровни вовлеченности покупателя. Этот инструмент, разработанный Уильямом Таунсендом, охватывает четыре основные стадии, которые известны как система AIDA, аббревиатура от: Attention - внимание; Interest - интерес; Desire - желание; Action - действие. Путь пользователя начинается с этапа "внимания", однако не все доходят до финального "действия". Такая динамика уменьшения количества клиентов на каждом шаге и дала название этой...

Маркетинг - это фундамент любой коммерческой деятельности, поскольку основная цель компании заключается в успешной реализации своих продуктов или услуг. Однако бывают случаи, когда маркетолог значительно перестарался и увеличил спрос до таких объемов, которые не может покрыть предприниматель. В таких случаях на сцену выходит демаркетинг. В этой статье мы объясним, что такое демаркетинг, как он функционирует и какие методы демаркетинга применяются в бизнесе. Что такое демаркетинг? Представьте, вы начинаете свой бизнес, например, продажу кроссовок, произведенных в Китае. Ваш начальный капитал - $3000, на которые вы приобрели 100 пар обуви, планируя продавать их по $50 за пару. После расчетов вы установили, что ваша чистая прибыль с учетом расходов на доставку и маркетинг составит $15 за пару. Вы намерены реинвестировать эти средства в закупку новой партии товара. Однако вы не учли один важный момент - не указали маркетологу о количестве кроссовок на складе,...

Триггеры в маркетинге играют ключевую роль в современной рекламной среде, где потребители ежедневно сталкиваются с огромным количеством информации. В условиях насыщенного медийного пространства и повсеместной “баннерной слепоты” - явления, при котором потребители становятся невосприимчивыми к традиционным рекламным приемам - триггеры помогают привлечь внимание и мотивировать к действию. Эти маркетинговые инструменты служат психологическими катализаторами, стимулируя быстрое решение о покупке и способствуя импульсивным транзакциям. Далее мы рассмотрим самые распространенные типы триггеров и объясним механизмы их воздействия на потребителя. Важный момент: главное не перенасытить аудиторию триггерами, поскольку это может негативно сказаться на имидже вашего бизнеса, снижая уровень лояльности и доверия к вашему бренду. Виды триггеров Дефицит Этот метод включает в себя акции, ограниченные по доступности или времени. С точки зрения психологии, потребители склонны ценить те предложения, которые являются редкими и, следовательно, имеют эксклюзивный характер. Тригер ограниченного доступа не всегда зависит от стоимости товара...

Все о том, как выбрать партнерскую программу В мире аффилиат-маркетинга, выбор правильной партнерской программы является решающим фактором успеха. Этот процесс требует учета множества нюансов и понимания тонкостей рынка. В этой статье мы обсудим ключевые аспекты, которые помогут вам сделать информированный выбор и определить наиболее прибыльные и эффективные партнерские программы. Основные критерии выбора партнерской программы Выбор подходящей партнерской программы является ключевым аспектом успешного аффилиат-маркетинга. Этот процесс требует глубокого понимания вашей целевой аудитории, внимательного анализа условий сотрудничества и оценки репутации выбранной программы. В следующих разделах мы подробно рассмотрим каждый из этих аспектов, чтобы помочь вам сделать информированный и продуктивный выбор. 1. Анализ целевой аудитории При выборе партнерской программы, ключевым фактором является глубокий анализ целевой аудитории. Понимание того, кто является вашей целевой аудиторией, каковы их интересы, потребности и поведенческие характеристики позволит определить, какие продукты и услуги будут наиболее привлекательны для них. Это включает...

Топ-5 самых эффективных источников трафика в Украине Для привлечения трафика необходимы либо финансовые вложения, либо значительные временные и усилия со стороны арбитражника. Многие веб-мастера используют сочетание платных и бесплатных методов для привлечения целевой аудитории. Однако важно тщательно подходить к выбору источников трафика, чтобы не тратить время напрасно. Следует учитывать, что методы, эффективные для одного предложения, могут быть неэффективны для другого. Важно иметь четкое понимание целевой аудитории и подходящих для её привлечения методов. В следующих разделах мы обсудим лучшие бесплатные источники трафика для арбитража и выделим пять наиболее эффективных. Мы также рассмотрим сложности, связанные с каждым из этих методов, и определим, для каких предложений они наиболее подходят. Виды Трафика в Интернет-Маркетинге Источники трафика на сайт обычно классифицируются в две основные категории: Платные источники: Это включает в себя все виды рекламы, за которые необходимо платить. К таким источникам относятся контекстная реклама, таргетированная...

Как создавать вирусный контент в соцсетях, который будет активно распространяться Вирусный контент – это контент, который "заразительно" быстро распространяется в интернете. Обычно это происходит благодаря пользователям, которые активно делятся таким контентом со своими подписчиками и друзьями. Чаще всего вирусность достигается за счет необычной подачи контента, яркого креатива или искренних, доверительных сообщений, которые цепляют аудиторию. На первый взгляд может показаться, что ничего сложного нет – создал качественный пост и наслаждайся лайками и репостами. Но на практике добиться органической вирусности в соцсетях непросто. Давайте разберем, как создавать вирусный контент в соцсетях. Примеры популярного вирусного контента Вирусным может стать самый разный контент – от смешных мемов до новостей о резонансных событиях. Многие бренды активно используют этот тренд, выпуская и продвигая в Сети оригинальный контент. Еще один пример – это милые и забавные фотографии животных. Такие картинки часто становятся предметом обсуждения и источником для...

Давайте клонироваться. Instagram позволит пользователям создавать ИИ-версии себя. Ну, что ж возможно кто-то этого долго ждал и наконец-то дождался. Компания Meta запускает функцию AI Studio, которая позволит через ее вебсайт или запустив новый"AI chat" непосредственно в Instagramсоздавать ИИ-версии себя. Теперь делегировать свои обязанности станет проще и быстрее. Об этом компания сообщила 29 июля, пишет The Verge. Функция предназначена для того, чтобы криэйторы контента или владельцы бизнесов создавали собственные ИИ-профили для общения с подписчиками. Они смогут вести коммуникацию с людьми в цепочках чата и отвечать на комментарии в аккаунте автора. Они смогут вести коммуникацию с людьми в цепочках чата и отвечать на комментарии в аккаунте автора. Теперь пользователи будут иметь два варианта персонажей: обычные персонажи с искусственным интеллектом, которые предназначены в основном для развлечения, и "искусственный интеллект создателей" для продолжения владельцев бизнеса, контент-криэйторов и знаменитостей.Кроме того, создатели смогут настраивать автоматические ответы...

Виджеты - это must для каждого сайта. Зачем они нужны и какие проблемы решают. Один из самых больших вызовов ecommerce-бизнеса - это заставить потенциального клиента выбрать именно вашу компанию. Однако, статистика не радует: около 70% посетителей безвозвратно уходят с вашего сайта. Ведь потребители имеют большой выбор и выберут ту компанию, которая предложит им не только качественный товар, но и качественное взаимодействие с брендом. По статистике, 68% пользователей станут клиентами того бизнеса, который предлагает удобное общение. Существует множество инструментов и методов сделать это. И один из самых популярных - добавить виджет. Они стали настолько популярны, что без них трудно представить современный сайт. Это небольшое приложение помогает решать множество задач. Каких именно? Сейчас разберемся... Что такое виджет и зачем он нужен Виджет - этодополнительный элемент сайта. Визуально отображается на экране как интерактивный блок. Он всегда находится в поле зрения пользователя. Виджеты на...