Эффективный лид-скоринг. Или как определить "купит или не купит" клиент. Термин lead scoring от английского lead (потенциальный клиент) и scoring (подсчет очков). Лид-скоринг позволяет разделить потенциальных клиентов на сегменты, например, на "горячих" и "холодных". Продажникам скоринг помогает понимать, какое поведение лидов является покупательским и кому уделять максимальное внимание. Справка: Впервые такую технологию начали использовать в США. Этот термин ввела крупная компания IBM, когда получила более 4000 заявок за день. Чтобы обработать все эти заявки, компании пришлось привлечь огромное количество квалифицированных менеджеров, которые разделили клиентов по критериям. Кстати, по такой же системе в банковской сфере оценивают заемщика с точки зрения платежеспособности: за определенные показатели ставили баллы, чтобы понять, стоит ли давать кредит. Почему стоит делать скоринг? Экономия времени Согласитесь, вы бы не хотели тратить свое время на людей, которые вряд ли купят ваш продукт или услугу. Определенная классификация поможет найти потенциальных...

Лид-магнит — это инструмент маркетинга, который используется для привлечения внимания потенциальных клиентов и стимулирования их к регистрации или покупке. Это может быть любой ценный контент или предложение, которое компания предлагает в обмен на контактные данные пользователя. Лид-магнит является одним из столбиков эффективной стратегии генерации лидов, что позволяет привлекать новых клиентов и увеличивать продажи. Виды лид-магнитов с проверенной эффективностью Электронные книги и исследовательские пособия На основе исследований и экспертных оценок в сфере цифрового маркетинга, электронные книги и руководства являются одной из наиболее эффективных стратегий для привлечения потенциальных клиентов. Эти ресурсы, созданные ведущими специалистами в отрасли, предоставляют пользователям глубокие и актуальные знания по определенной теме. Например, книга, освещающая новейшие техники увеличения продуктивности, или подробное руководство по принципам здорового образа жизни. Вебинары и сертифицированные онлайн-курсы По результатам опросов и отзывам пользователей, вебинары и онлайн-курсы являются высокоценными средствами обучения. Созданные опытными спикерами и преподавателями,...