Еще несколько лет назад таргетинг напоминал игру в «найди секретную аудиторию»: немного магии с интересами, пара лайфхаков с курсов — и ты супер. Но сегодня алгоритмы умнее, а рынок — жестче. Так как же заниматься таргетингом сейчас?
Мы поговорили с Романом Корчаком, экспертом по трафику и аффилиат-маркетингу, автором Telegram-канала «Реальный Таргет» о том, как выглядит реальный путь в таргетинг сегодня, почему рынок одновременно перенасыщен и голоден, и какие навыки реально решают в 2026 году.
Как сегодня выглядит путь входа в таргетинг в 2026 году?
Раньше главной ценностью было найти секретную аудиторию: пересечь интересы «бизнес», «айфоны» и «путешествия», чтобы получить дешевый клик. Платформы были проще, а аукцион — не таким перегретым. Сейчас алгоритмы в Meta ищут аудиторию лучше, чем любой человек. Ручной таргетинг почти мертв. Хотя я об этом говорю всю жизнь, что работаю в 80% с широкой аудиторией.
Сегодня таргетолог — это маркетолог-стратег. Главная задача — не выбрать возраст или интересы, а создать такой креатив и такую воронку, чтобы алгоритм сам зацепился за нужную аудиторию. Креатив — это и есть новый таргетинг. Креатив — это король.
Правда ли, что рынок таргетологов уже перенасыщен? Есть ли еще место для новых специалистов?
Да, сейчас рынок немного перенасыщен, но большинство из них умеет только запускать трафик ради трафика. Я лично анализировал пару рекламных кабинетов, и главная ошибка заключалась в недостатке бюджета на рекламу. По сути, все было правильно, но эта основа нарушена и подрывает всю рекламную кампанию.
На рынке огромный дефицит адекватных специалистов, которые понимают юнит-экономику, умеют рассчитывать ROI и могут прийти к бизнесу со словами: «Я вижу, где вы теряете деньги в воронке, вот как мы это исправим». Бизнесы готовы платить много, но тем, кто приносит прибыль, а не просто клики. Каждый новый игрок на рынке, во-первых, стимулирует других быть лучше, а во-вторых, сам должен иметь фишки, которые будут полезны бизнесу.
С чего лучше начать новичку: курсы, стажировка, работа с собственным проектом или сразу поиск клиентов?
Главное, что нужно понимать: у каждого свой путь, но под лежачий камень вода не течет.
Какие навыки в 2026 году важнее для таргетолога: технические или стратегические?
Стратегические — это 95% успеха. Техническая настройка сейчас занимает 10 минут и делается почти автоматически. Если ты не понимаешь, как работает воронка, почему люди покупают, что такое LTV и как просчитать маржу — никакие знания интерфейса рекламного кабинета тебя не спасут. Ты должен быть маркетологом, который просто использует Meta как источник трафика.
Какие знания или инструменты сегодня обязательны для таргетолога: аналитика, ИИ, креативы, работа с данными?
Google Analytics 4, понимание CAPI, генерация идей, текстов (ChatGPT, Claude, Gemini), базовых изображений/видео с помощью ИИ. Это не заменит тебя, но ускорит работу в 10 раз. Понимание хуков (крючков внимания), раскадровки, психологии визуала и вообще маркетинг должен быть основой на любом этапе.
Насколько сильно на работу таргетологов повлияли изменения в конфиденциальности, алгоритмах?
Эпоха идеально точных данных закончилась еще после iOS 14.5, а в 2026 году мы живем в реальности, где браузеры полностью блокируют сторонние файлы cookie. Мы потеряли часть прозрачности. Атрибуция (понимание, с какой рекламы пришла продажа) стала сложнее. Но мы перешли на CAPI. Работаем с широкими аудиториями. Анализируем эффективность не только по метрикам в кабинете Meta, но и по общему влиянию на бизнес, считаем доход бизнеса в общем формате.
Какие самые распространенные ошибки допускают новички, когда запускают свою первую рекламу?
- Оценка по кликам (CPC), а не по цене лида (CPA) или ROI.
- Слабая работа с креативами. Запустили 2 картинки, они не сработали, сидим ждем чуда. Надо тестировать десятки гипотез.
- Расфокусировка и недостаточное понимание аналитики. Запустили, 2-3 доллара потратили, лидов нет и уже паника, надо уметь ждать, потому что я всегда говорю, что кроме сухой аналитики и маркетинга, работать с ФБ — это творчество, у каждого свои этапы и подходы к заливу.
Где сегодня новичку найти первых клиентов и сформировать портфолио?
Ой, ну тут у меня есть целая статья в канале. Но если коротко:
При выборе клиенты смотрят на твою адекватность. Понимаешь ли ты их бизнес, спрашиваешь ли о среднем чеке и марже, а не просто «какой бюджет на рекламу». Любую работу, даже неудачную, можно упаковать в кейс. На старте нужно быть откровенным и показать, чем ты можешь быть полезен для бизнеса, и доказать это на практике.
Может ли ИИ заменить таргетологов?
ИИ уже заменил узкий таргетинг. Алгоритмы сами оптимизируют кампании. Но ИИ не может провести бриф с клиентом, не может придумать нестандартный угол для продажи специфического продукта и не может убедить владельца бизнеса изменить сайт, потому что тот не конвертирует. Адаптация проста: делегируй ИИ рутину (написание текстов, генерацию отчетов, создание базовых баннеров) и сосредоточься на стратегии и креативе.
Совет тем, кто хочет начать карьеру таргетолога в 2026 году
Один совет дать не смогу. Дам несколько: