Не упустите интересные новости
Мобильные приложения давно стали частью нашей повседневной жизни, предоставляя широкий выбор услуг и возможностей, которые можно сделать онлайн. Конкуренция на этом рынке с каждым годом только усиливается, и сегодня успех популярности приложения зависит не только от его дизайна, функционала и других удобных инструментов внутри приложения, но также и от грамотно выстроенной маркетинговой стратегии.
В нашей статье мы рассмотрим самые популярные и используемые инструменты мобильного продвижения, которые будут актуальны в 2025 году, поделимся результативными способами привлечения аудитории и покажем как достичь быстрого и эффективного продвижения.
Продвижение мобильных приложений включает в себя комплекс действий, сосредоточенных на привлечении новых клиентов и удержание существующих в приложении.
Главным пунктом продвижения приложений, отличающим их от продвижения обычных веб-сайтов, является использование таких платформ, как Google Play и App Store. Основной задачей маркетолога становится достижение топовых позиций в поисковой выдаче магазина приложений.
Поиск в магазине приложений — основной источник бесплатных и органических установок. Около 70% всех установок iOS и Android приложений происходят именно через поиск.
Как правило, это бесплатные установки, потому что за нахождение в поиске платить не нужно, или органические, поскольку пользователь, который целенаправленно ищет определённые функции, с высокой вероятностью установит ваше приложение и станет активным пользователем, включая совершение покупок внутри приложения.
Как и в веб-поиске, большинство внимания пользователей сосредотачивается на первых результатах выдачи. До 80% загрузок приходится на приложения, находящиеся в ТОП-3 поисковой выдачи. Если ваше приложение не попадает в эту тройку, вы теряете большую часть органической аудитории.
Эффективность кампаний достигается благодаря комплексному подходу с использованием нескольких инструментов продвижения одновременно.
Для достижения устойчивого роста и удержания приложения в топе необходимо комбинировать органический трафик с другими стратегиями.
Основные направления продвижения включают:
Далее мы рассмотрим каждое из направлений более детально.
Оптимизация приложений в магазинах (ASO) — это оптимизация мобильного приложения в магазинах App Store и Google Play, для улучшения его видимости в сторе и конверсии в покупку или скачивание. Этот вид оптимизации предусматривает детальную проработку ключевых элементов страницы приложения: названия, описания и видео/фото-контента приложения.
Основная задача оптимизации заключается в подборе подходящего контента для страницы приложения и визуального контента, чтобы улучшить позиции приложения в поисковой выдаче по ключевым запросам, сделав его более заметным, привлекательным и доступным для установки.
Для эффективной оптимизации нужно предварительно сделать ASO-аудит, который включает в себя анализ страницы в сторе и конкурентный анализ. Основными из них являются:
Эти шаги помогут улучшить видимость приложения, привлечь больше пользователей и удержать их внимание.
Также, ASO оптимизация отличается, в зависимости от стора приложения, это нужно учитывать при планировании стратегии продвижения. Например, в Google Play основным элементом для внедрения метаданных является полное описание приложения, его длина не может превышать четыре тысячи символов. В отличие от App Store, где существует отдельное поле для ключевых слов, ASO в Google Play больше похоже на классическое SEO. Также есть разница в длительности циклов индексации: в Android в среднем составляет один месяц – это означает, что для правильной оценки эффективности внесённых изменений на странице приложения нужно ждать примерно три—четыре недели, в отличие от Apple, где изменения можно вносить намного чаще.
Мотивированным трафиком называют пользователей, которые выполняют определённые действия в обмен на вознаграждение. В мобильном маркетинге этот вид трафика активно используется для улучшения позиций в поисковой выдаче магазинов приложений, повышения рейтинга и получения отзывов.
В App Store ключевым фактором ранжирования является количество установок, совершённых из поиска. Когда пользователь вводит запрос, находит приложение и устанавливает его (напрямую из поисковой выдачи или через страницу приложения), это расценивается магазином как положительный сигнал. App Store отмечает соответствие ключевого запроса вашему приложению и повышает его позиции.
Чем выше приложение в поисковой выдаче, тем заметнее оно становится для пользователей. Это увеличивает органические установки, так как больше людей с конкретной потребностью замечают приложение и загружают его. Поскольку до 70% установок приходится на первые три позиции в поиске, крайне важно подниматься именно до этого уровня.
В Google Play система ранжирования работает схожим образом, но здесь дополнительно учитываются поведенческие факторы, такие как количество открытий приложения, время, проведённое в нём, и другие показатели активности пользователей.
Работа с мотивированным трафиком безопасна, если заранее грамотно продумать стратегию. Если переборщить с привлечением трафика – можно получить блокировку.
App Store
Для App Store очень важно количество мотивированных установок по отношению к органическим, обычно их число не должно отличаться. Резкий скачок установок алгоритмы сочтут подозрительным. Также работают алгоритмы в отношении числа оценок и отзывов приложения.
Google Play
В Google Play все проще, и при грамотном использовании мотивированного трафика проблем с пессимизацией и «вылетом» из индексации быть не должно.
Оценки и отзывы играют ключевую роль в ранжировании приложений в магазинах. Однако нередко рейтинг может снизиться из-за форс-мажоров, таких как баги, ошибки в контенте или недопонимание со стороны пользователей. Например, в музыкальных и видеосервисах пользователи часто ставят низкие оценки, если им не понравился контент, даже если само приложение работает безупречно.
Также сложность возникает на этапе запуска приложения: в самом начале его рейтинг всегда будет нулевым, что снижает его конкурентоспособность.
Выходом из данной ситуации будет работа над репутацией приложения на начальном этапе, включение сюда использование описанных ранее инструментов: ASO для работы над релевантностью, мотивированный трафик для работы с рейтингом приложения, а также реклама приложения, о которой мы сейчас расскажем подробнее.
Реклама является важнейшим элементом продвижения мобильных приложений. После проведения оптимизации стоит задействовать все возможные каналы для увеличения охвата, включая рекламные кампании как внутри магазинов приложений, так и в сторонних платформах.
Для продвижения приложений на iOS идеально подходит Apple Search Ads — инструмент от Apple, позволяющий размещать рекламу прямо на верхних позициях страницы результатов поиска в App Store. Объявления показываются пользователям, вводящим нужные ключевые слова или фразы, повышая вероятность установки приложения.
Google App Campaigns в Google Ads — это инструмент, предназначенный для продвижения приложений на Android через Google Play. С его помощью реклама размещается не только в Google Play, но и в других сервисах Google, таких как YouTube, Google Search, а также на партнерских сайтах и в приложениях.
Эти платформы предлагают маркетологам разнообразные инструменты и форматы объявлений, позволяя эффективно привлекать целевую аудиторию и улучшать показатели рекламных кампаний.
In-App продвижение позволяет находить свою ЦА непосредственно внутри приложений, что значительно повышает конверсию такой рекламы. Такой подход очень подходит рекламодателям, так как позволяет находить конкретные группы пользователей, заинтересованных конкретно в их продукте или услуге.
Ниже приведены популярные In-App сети, предоставляющие широкий и удобный функционал для управления и оптимизации рекламных кампаний:
Социальные сети стали одним из главных каналов привлечения трафика для мобильных приложений. Их обширная аудитория и точные возможности таргетинга позволяют эффективно охватывать целевых пользователей и стимулировать их к совершению действий, таких как регистрация, скачивание или покупка.
Для международного продвижения подойдут такие платформы, как Facebook, Snapchat, TikTok и Instagram, а также рекламная система Google с кампаниями для приложений.
Контекстная реклама включает в себя показ объявлений в таких рекламных сетях, как Google.
Главное преимущество контекстной рекламы в том, что объявления отображаются только заинтересованным пользователям. Универсальные кампании для приложений от Google позволяют запустить рекламу на всех доступных площадках Google Ads: Google Play, поисковой сети Google, YouTube, контекстно-медийной сети Google.
Социальная сеть Facebook предлагает специальный тип рекламных объявлений с целью «Установки приложения». Эти объявления размещаются в новостной ленте, Instagram и Facebook Messenger. При настройке кампании можно настраивать собственную целевую аудиторию, опираясь на данные пользователей, или же на составленный портрет вашей ЦА.
YouTube с его внушительными показателями предоставляет разработчикам возможность рекламировать свои приложения в видео.
Google Marketing Platform предоставляет возможность автоматически размещать рекламу на площадках Google. Для продвижения приложений в этой платформе используются функции отслеживания установок.
Поисковые системы остаются одним из ключевых источников трафика для мобильных приложений. Часто достичь целевой аудитории проще через Google, так как органический поиск продолжает быть мощным каналом привлечения пользователей.
Имейл рассылки – этот инструмент для больше используется для удержания аудитории, но на новых клиентов он также может работать эффективно.
Для тех, кто уже пользуется вашим приложением, будет актуально информирование о каких-либо бонусах, акциях или дополнительных услугах. Или же как напоминание для тех, кто ушел с вашего приложения не завершив покупку. Для новых клиентов будет актуальным обзор приложения, его преимущества, также акции и бонусы.
Информативные статьи на тематических медиа-площадках привлекает органический трафик, повышает узнаваемость бренда и доверие к нему. С помощью статей вы можете показать свою экспертность, показать кейс или решение проблемы, с которой столкнулась ваша ЦА.
Ещё один инструмент для привлечения пользователей — технология App Indexing, которая позволяет связать сайты с мобильными приложениями. Эта функция доступна и на Android, и на iOS.
Принцип работы: если пользователь ищет что-то на смартфоне и в результатах поиска появляется веб-страница, связанная с приложением, система предлагает установить или открыть это приложение. С помощью App Indexing можно интегрировать контент прямо в приложение.
Не забывайте о роли PR в продвижении. Среди наиболее используемых методов:
PR — это полезный инструмент, который поможет повысить узнаваемость бренда и привлечь новых пользователей.
После успешного запуска рекламной кампании, нужно перейти к анализу и определить, действительно ли ваше продвижение работает. Здесь крайне важно определить эффективность предпринятых маркетинговых шагов, работу приложеня, понимание отношения ЦА к вашему приложению.
Выбор метрики зависит от показателей, необходимых отслеживать согласно функционалу вашего приложения. Соществуют базовые показатели: общее количество установок и их динамика, источники установки приложения, число уникальных пользователей, взаимодействия с интерфейсом, стоимость привлечения пользователя к установке/покупке и др.
Основная задача анализа мобильного приложения — выявить, что требуется корректировать в самом приложении и в рекламных кампаниях.
Способы привлечения внимания
Именно успех в вовлечении пользователей в использование приложения играет ключевую роль в успехе получения профита от приложения. Рассмотрим несколько популярных способов привлечт внимание аудитории и удержать ее.
Промокоды/рефки
Предоставление промокодов или бонусов по реферальным ссылкам дает ограниченному кругу пользователей определенные “плюшки”. Одним из популярных способов работы с промокадыми, является также их предоставление блогерам и инфлюенсерам в обмен на их обзоры.
Push-уведомления
Пуши – это короткие сообщения, которые всплывают на экране вашего мобильного устройства. Они привлекают внимание, а также могут внести в себе информацию, интересующую клиента. Они могут быть как текстовые, так и других видов, например баннерные или картиночные. В них может содержаться информация о новых обновлениях приложения, анонсирование акций и специальных предложений, напоминание о себе пользователям, давно не открывавшим приложение.
Но их переизбыток может вызвать обратный эффект у пользователя, поэтому избегайте отправления слишком большого количества уведомлений, избегая отправки в ночное время суток.
Оптимизация работы с push-уведомлениями включает в себя сегментацию пользователей, проведение A/B тестирования для определения эффективных форматов, а также организацию обратной связи с пользователями.
Для автоматизации работы с push-уведомлениями используются такие сервисы, как Urban Airship, PushWoosh, Appsfire’s Appbooster.
Ретаргетинг
Это довольно популярный интсрумент, который используется для того, чтобы “догнать” пользователя, который ознакомился с вашим приложением, но по каким-то причинам ушел с него. Здесь также уместно рассказать пользователю о новинках приложения, акциях или бонусах.
Диплинкинг
Использование диплинков, существенно упрощают путь клиента к “пунтку назначения”, а именно к товару/функции в приложении, сокращая ему поиск данного предложения, и перенаправление его конкретно в нужную точку в приложении, если оно уже установлено.