Как начать карьеру с нуля в 2026 году? Что делать в первую очередь и как не сгореть еще на старте? Чтобы узнать об этом и проанализировать свои личные ошибки в начале работы, мы поговорили с экспертами!
Топовые HR-специалисты и рекрутеры из индустрии рассказали о реальном начале карьеры в 2026 году. Итак, записываем!
Представим, что сейчас нужно начинать карьеру с нуля, что нужно делать, чтобы успешно начать свой путь?
Анна, HRD WWL, Head of Recruiting WWG
Первым и самым важным шагом для меня был бы выбор наставника. Сознательно выбрать человека из крупной компании с хорошим бэкграундом, который:
- понимает реальные процессы, мог научить основам,
- взял к себе в помощники, а не просто «дал совет».
Daria Kononova, Recruiter at Traffic Squad
Если начинать путь в арбитраже трафика с нуля сегодня, то первое, что нужно сделать — это оценить рынок и понять, какие направления вообще существуют и как они работают. Выбрать вертикаль и источник трафика, которые реально откликаются тебе, а не гнаться за «хайпом».
Далее — с головой в обучение: базовые принципы, кейсы, разборы, комиюнити и чаты. Но без затягивания: как только появилось минимальное понимание процессов, нужно сразу идти в запуск. В арбитраже прогресс начинается не с идеальной теории, а с практики, тестов и первых фейлов.
Анна, HR Traffic Jet
Инвестируйте в знания! Пройдите базовый курс по HR или рекрутингу (а лучше — комбинированный) и сразу начинайте практику. Параллельно — стройте свой HR-бренд: LinkedIn, кейсы, мнения, наблюдения. Знания без действия — не работают.
Алина, Founder at MUUS Recruitment Agency
Много учиться. Порог входа в этот рынок с каждым годом становится все выше, но представления о affiliate маркетинге у людей не изменились. Вместе с ростом рынка появилось больше возможностей для обучения: новые подкасты, комьюнити, бесплатные и платные курсы.
Важно не просто потреблять контент, а сразу применять, то есть: прошли урок о LinkedIn, в тот же день обновили профиль.
Козырь всегда у того, кто сознательно инвестирует в собственное развитие, а не ждет, пока его научат.
Tetiana Bykova, основательница «Bykova Recruitment Agency»
Вначале проанализируйте свои сильные стороны и поймите, что вам нравится делать, от чего вы получаете удовольствие. Далее стоит изучить различные профессии и начать искать курсы. Курсы — это база, без которой старт в новой профессии практически невозможен.
Альтернатива — это обратиться к карьерному консультанту, если самостоятельно сложно понять, что вам нравится и в каком направлении двигаться.
Алена, Talent Acquisition Specialist
Я бы начала не с резюме, а с анализа рынка. В арбитраже побеждают те, кто понимает рынок и быстро адаптируется. Поэтому первый шаг — посмотреть, кого больше всего ищут компании, какие навыки в дефиците и какие роли реально нужны бизнесу именно сейчас.
Карьера сегодня — это не о «кем я хочу быть», а о «какую ценность я могу дать». Когда есть ответ на этот вопрос, путь выстраивается значительно быстрее.
Что из вашего реального карьерного пути оказалось абсолютно ненужным и отняло время?
Анна, HRD WWL, Head of Recruiting WWG
Глобально ни одна компания не была бесполезной, каждая дала опыт. Но то, что реально отнимало время и энергию, это:
- отсутствие фокуса на операционных задачах своего департамента;
- микроменеджмент вместо построения системы;
- желание контролировать все вместо делегирования.
Daria Kononova, Recruiter at Traffic Squad
То, что отняло больше всего времени в начале карьеры — вера в то, что образование, курсы и постоянное обучение автоматически равны реальному опыту работы. Учиться важно — это база, которая помогает быстрее ориентироваться и не делать очевидных ошибок.
Но знания без практики не превращаются в навыки. Реальный опыт появляется только тогда, когда начинаешь делать, брать на себя ответственность и сталкиваться с реальными задачами, а не только с теорией.
Анна, HR Traffic Jet
Оглядываться назад.
Я пришла в HR с позиции РОП, и на старте это больше мешало, чем помогало. Пока сравниваешь себя с «предыдущей версией», тормозишь рост в новой роли.
Алина, Founder at MUUS Recruitment Agency
Трудно назвать что-то абсолютно ненужным, потому что даже не самый полезный опыт дал понимание того, чего я не хочу. Но если честно, один курс для «ИТ-рекрутера» дал мало новой информации — однако именно этот сертификат, возможно, стал дополнительным аргументом при трудоустройстве. Так что даже это не было пустой тратой времени.
Tetiana Bykova, основательница «Bykova Recruitment Agency»
Я начинала свой карьерный путь официантом, когда училась в университете, и в течение 7 лет работала в ресторанной сфере и немного затянула процесс смены сферы.
За это время я выросла от официанта до менеджера и прокачала коммуникационные и лидерские навыки, а также стрессоустойчивость.
Этот опыт дал мне очень многое и сформировал подход, при котором любой факап — это не ошибка, а опыт. Именно с этим бэкграундом 10 лет назад я пришла в рекрутинг и уже почти 4 года успешно строю свое рекрутинговое агентство «Bykova Recruitment Agency».
Алена, Talent Acquisition Specialist
На старте я сознательно пошла в рекрутинг в другой сфере, чтобы «набить руку» и получить базу, а уже потом перейти в арбитраж. Это дало мне фундамент, но сейчас понимаю: если бы я сразу зашла в арбитражную нишу — выросла бы значительно быстрее.
Иногда мы выбираем более длинный путь, чтобы чувствовать себя увереннее. Но лучший рост начинается там, где немного страшно, и именно туда стоит идти сразу.
Эта индустрия меняется каждый день. И лучшее обучение здесь — это работа рядом с теми, кто уже добивается результата. В арбитраже побеждают не те, кто долго готовится, а те, кто быстро учится и сразу действует.
Какие 3 навыка или действия сегодня реально открывают двери в первую работу даже без опыта?
Анна, HRD WWL, Head of Recruiting WWG
- Честность и открытость: говорить прямо, что знаешь и чего не знаешь.
- Инициативность
- Умение планировать и доводить до результата: ставить цели, разбивать на шаги и выполнять.
Daria Kononova, Recruiter at Traffic Squad
Сегодня дверь в первую работу (даже без опыта) открывают не идеальное резюме, а три вещи: гибкость к изменениям, умение быстро учиться прямо в процессе и проактивность.
Когда человек не ждет инструкций, а сам ищет решение и берет инициативу — это видно сразу и ценится больше, чем формальный бэкграунд.
Анна, HR Traffic Jet
Это, конечно:
- Адаптивность.
- Ответственность.
- И умение не сдаваться на третьей стадии адаптации, когда розовые очки слетают и становится сложно. Именно здесь большинство сходит с дистанции.
Алина, Founder at MUUS Recruitment Agency
- Создание реальных кейсов еще до первой работы. Сделайте тестовый проект для себя, проанализируйте реальную вакансию и предложите, как бы вы ее закрывали. Это уже кейс, который можно показать.
- Умение подсвечивать софт-скиллы, когда не хватает хард-скиллов. Я именно так попала в сферу, у меня даже представления не было, что такое арбитраж. Но четкие кейсы из предыдущего опыта показали работодателю, что мои софт-скиллы — это сильная сторона и реальный ресурс для роста.
- Способность быстро адаптироваться. Сфера affiliate маркетинга постоянно меняется, здесь удержатся те, кто умеет гибко реагировать на новые вызовы.
Tetiana Bykova, founder «Bykova Recruitment Agency»
- уверенность в себе;
- настойчивость;
- развитые soft skills.
Алена, Talent Acquisition Specialist
Первое — способность быстро учиться и адаптироваться.
Индустрия меняется каждый день, поэтому особенно ценится умение быстро усваивать новую информацию и сразу применять ее на практике.
Второе — цифровая грамотность. Умение работать с AI, таблицами, базовыми аналитическими инструментами и онлайн-сервисами сегодня уже must-have почти в любой роли.
Третье — проактивность и внутренняя мотивация. Кандидаты с «горящими глазами», хорошими софт-скилами, которые сами выходят на контакт, задают вопросы, предлагают идеи и ориентированы на результат, всегда имеют конкурентное преимущество, даже без опыта.
Как должно выглядеть CV начинающего кандидата, чтобы получить работу?
Анна, HRD WWL, Head of Recruiting WWG
Первое CV должно быть структурированным и прикладным, а не «я молодец». В нем должно быть:
- четкий список хард-скиллов;
- конкретные задачи, которые кандидат может гарантированно выполнять
- инструменты, с которыми уже работал или реально умеет пользоваться.
Меньше общих слов, больше пользы для компании.
Daria Kononova, Recruiter at Traffic Squad
Первое CV начинающего кандидата должно быть не о «кто я», а о «что я уже умею и делал». Минимум общих описаний о себе и максимум конкретики: практический опыт (даже учебный или пет-проекты), что именно изучал, с чем работал и какие навыки уже применял на практике.
Даже без коммерческого опыта, работодателю важно видеть действия, чем теорию.
Анна, HR Traffic Jet
Честно.
Без украденных скринов, без вымышленного опыта, без лишнего шума. Лучше меньше — но по существу, чем «красиво», но неправда.
Алина, Founder at MUUS Recruitment Agency
Резюме должно быть кратким, структурированным и без воды, с акцентом на реальные кейсы, а не абстрактные формулировки. Мы с командой часто делимся полезными материалами в Instagram, советую почитать пост на эту тему:
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Также я создала подробный гайд по созданию резюме для тех, кто хочет пошагово разобраться в каждом элементе — от структуры до формулировок. Его можно получить, написав нам в Direct.
Tetiana Bykova, основательница «Bykova Recruitment Agency»
Резюме должно быть без ошибок — это базовое требование. Также важно четко акцентировать внимание на позиции, на которую кандидат подается, чтобы рекрутер сразу заинтересовался профилем.
Алена, Talent Acquisition Specialist
Минимум «воды», максимум конкретики: что ты умеешь, какими инструментами пользуешься, какие задачи уже пробовал решать, даже в учебе или пет-проектах. И желательно иметь профиль в LinkedIn. В 2026 году это уже не «дополнительно», а твоя публичная профессиональная визитка, и рекрутеры часто начинают знакомство с кандидатом именно там.
Какие ошибки сразу «убивают» резюме?
Анна, HRD WWL, Head of Recruiting WWG
CV, которое не дает ответа на главный вопрос: какую пользу человек принесет бизнесу? А также:
- резюме не привязано к конкретной вакансии
- кандидат — «человек-оркестр»
- отсутствие информации о: инструментах, реальных задачах, зоне ответственности
- фраза «все под NDA» без какого-либо описания сути работы
- постоянная смена работы без логики.
Daria Kononova, Recruiter at Traffic Squad
Все просто: когда CV не совпадает с вакансией, на которую его сбросили)
Анна, HR Traffic Jet
Записывайте и не делайте этого:
- Фейковый опыт
- Общие фразы без конкретики
- Копипаст чужих кейсов
- Резюме, которое не имеет ничего общего с реальным человеком
Рекрутеры это считывают очень быстро.
Алина, основательница MUUS Recruitment Agency
- Оценка своих хард-скиллов с помощью диаграмм, точек и т. д. Не советую так делать, лучше просто перечислить.
- Неадаптированное CV под вакансию. Например, отзываетесь на медиа-байера, а в шапке — «Front-end Developer»
- Вымышленный опыт, который не можете подтвердить на интервью или во время работы.
Tetiana Bykova, founder “Bykova Recruitment Agency”
Грамматические ошибки в резюме, длинное резюме на 5+ страниц, когда человек делает 1 резюме под 3+ профессии одновременно.
Алена, Talent Acquisition Specialist
- Шаблонность. Одинаковые фразы без понимания, кем является кандидат на самом деле. Резюме должно отражать именно твой путь, а не типичный шаблон из интернета.
- Отсутствие конкретики и результатов. Просто перечень обязанностей не дает представления об уровне специалиста. Например, для Media Buyer важно указывать гео, модели закупки, средние спенды, профит, ROI, подходы к запускам, использованные сервисы и инструменты и т.д. Также важно указывать названия компаний и четкие периоды работы, если это не под NDA.
- И невнимательность к деталям: ошибки в тексте, хаотичное оформление, отсутствие структуры.
Как новичку в 2026 году пользоваться AI, чтобы это помогало карьере, а не вредило ей?
Анна, HRD WWL, Head of Recruiting WWG
Правильный подход: использовать AI для: структурирования, анализа, подготовки, но думать, решать и отвечать — самостоятельно. AI не должен заменять мозг, он должен его усиливать.
Daria Kononova, Recruiter at Traffic Squad
В 2026 году новичку стоит использовать AI как инструмент для обучения и подготовки: чтобы быстрее разбираться в темах, структурировать знания, готовиться к заданиям и собеседованиям. Но не как замену собственного мышления, ведь AI должен усиливать навыки, а не подменять их.
Анна, HR Traffic Jet
ИИ — это помощник. Используйте его для структуры, идей, формулировок, но не отдавайте ему свою голову. Когда кандидат не понимает, что написано в его же CV — это сразу минус.
Алина, основательница MUUS Recruitment Agency
Стоит помнить, что ИИ — это просто дополнительное усиление, а не замена ваших мыслей.
Используйте его для: анализа вакансий и адаптации резюме под конкретную позицию, подготовки к собеседованиям (симуляция вопросов), генерации идей для проектов. Но не давайте AI писать сопроводительные письма полностью — они получаются шаблонными, и опытные рекрутеры это видят мгновенно.
Tetiana Bykova, основательница «Bykova Recruitment Agency»
ИИ нужно использовать как инструмент: анализировать информацию, которую он предоставляет, а не слепо копировать. Важно делать собственные выводы и адаптировать материал под себя.
Алена, Talent Acquisition Specialist
AI — это не «сделай за меня», а «помоги сделать быстрее». Я советую использовать его для структуры, анализа и генерации идей, но всегда добавлять собственный голос. Потому что когда все пользуются AI, ценность имеет не текст, а личность за ним.
Окончательное решение и ответственность — всегда на человеке. И именно это сейчас отличает сильного специалиста.
И еще важно: понимать, как работают инструменты, а не просто нажимать кнопку.
Какая главная ошибка начала карьеры, которую вы видите чаще всего и как ее избежать?
Анна, HRD WWL, Head of Recruiting WWG
Я видела сотни раз, как люди заходят в нишу, зная только одно — «здесь есть деньги». На старте важно оценить сложность бизнеса, понять масштабы и честно ответить себе на вопрос: я хочу развиваться в этой сфере и прикладывать максимум усилий на длинной дистанции? Или в голове только доллары?
Карьера — это не быстрые деньги. Это осознанный выбор, фокус и готовность проходить сложные этапы, а не только смотреть на результат.
Daria Kononova, Recruiter at Traffic Squad
Главная ошибка на старте — ждать идеальную работу. В начале карьеры важнее рост и задачи, чем громкое название позиции или набор плюшек.
Анна, HR Traffic Jet
Ожидание быстрого результата без системной работы. Карьера — это не спринт. Это регулярность, ответственность и готовность пройти разные периоды: от сложного, неясного до вознаграждения.
Алина, Founder at MUUS Recruitment Agency
Ожидание идеальной первой работы. Первая работа — это ваш фундамент. Даже если это еще не та компания, о которой вы мечтали, опыт, который вы там получите, станет вашим пропуском к следующим возможностям. Лучше начать в компании с хорошей культурой и возможностью расти, чем ждать полгода или год «идеального» варианта и остаться без практических навыков.
Главное на старте — ваш рост как профессионала. Чем быстрее вы накопите практические знания, тем ближе будете к команде мечты.
Tetiana Bykova, founder «Bykova Recruitment Agency»
Самая распространенная ошибка: когда человек не определился с профессией и подается на все вакансии подряд. В таком случае результата, как правило, не будет. Чтобы этого избежать, важно четко выбрать направление и фокусироваться именно на нем.
Алена, Talent Acquisition Specialist
Чаще всего новички ждут «идеальной» первой работы: высокооплачиваемой, с высокой должностью, бонусами и всевозможными «плюшками» от компании. Но на самом деле первая позиция — это точка входа, те самые «двери» в индустрию.
Как Talent Acquisition Specialist я всегда советую: важно просто зайти, а дальше уже скорость роста и возможности зависит только от тебя.