Исследование конкурентов перед запуском рекламы
Хотите найти новые идеи, выявить слабые стороны и избежать ошибок перед запуском рекламной кампании в Google Ads? Проведите глубокий анализ конкурентов. Рассказываем ниже с чего начать и перечисляем все важные элементы:
- Изучение ниши и планирование расходов. Определите, сколько ваши конкуренты тратят на рекламу и как они распределяют бюджет.
- Анализ семантики и бюджетов конкурентов. Выделите ключевые слова и фразы, которые используют конкуренты, а также их бюджетные стратегии.
- Разработка и улучшение креативов. Используйте идеи конкурентов для создания или усовершенствования собственных рекламных объявлений.
- Сравнение цен и уникальных торговых предложений (УТП). Сравните свои цены и УТП с тем, что предлагают конкуренты.
- Определение оптимального времени показа рекламы. Найдите наилучшее время для показа рекламы, ориентируясь на данные конкурентов.
- Оценка сайтов конкурентов. Посетите сайты, на которые ведет реклама конкурентов, чтобы понять их стратегию и выявить слабые стороны вашего сайта.
Если у вас несколько рекламных аккаунтов для разных товаров или услуг, даже если они относятся к одной категории, необходимо проводить анализ для каждого аккаунта отдельно. Это поможет минимизировать риски блокировки аккаунтов Google Ads и улучшить процесс прохождения модерации. Рекомендуем использовать агентские рекламные аккаунты, которые имеют высокий уровень доверия со стороны Google, дает дополнительные преимущества.
На что обратить особое внимание?
Выявление всех конкурентов
Кроме уже известных конкурентов, существуют и такие, о которых рекламодатель, вебмастер или арбитражник могут не догадываться. Смотрите глубже и учитывайте игроков из смежных сфер. Найти их можно, используя ключевые запросы, а также в разделе “Покупки”. В дополнение к этому, сторонние сервисы помогут собрать данные о рекламных кампаниях конкурентов.
SEO
Анализ семантики других рекламных объявлений способен увеличить эффективность рекламы и вложенных средств, сократить расходы на кампанию и выявить нерелевантные ключевые слова. Планировщик ключевых слов позволяет:
- Создать семантическое ядро и получить список поисковых запросов.
- Сформировать статистику за месяц по установленным фразам и ключам.
- Разделить список ключевых запросов по особенностям бренда, товара или услуги, а также по параметрам поиска.
Как использовать инструмент:
- Перейдите в раздел “Инструменты” и откройте “Планировщик ключевых слов”.
- Выберите пункт “Найдите новые ключевые слова” и введите адрес сайта конкурента.
- Нажмите кнопку “Показать результаты”.
Редактирование семантического ядра можно осуществить в панели “Уточнить ключевые слова”, где поисковые запросы разбиваются по категориям или фильтруются.
Оптимизация рекламных объявлений
В отличие от Facebook, Google не предоставляет доступ к инструменту “Библиотека рекламы”. Однако, вы все равно можете изучить объявления в нише, которая вас интересует. Например, вбив в поисковую строку запрос “купить велосипед”. В верхних результатах поиска появятся рекламные объявления. Чтобы узнать больше о любом из них, щелкните по перевернутому треугольнику или трем вертикальным точкам рядом с надписью “реклама” и URL-адресом.
В открывшемся окне “Центр управления рекламой” прокрутите вниз и найдите раздел “Просмотреть другие объявления, размещенные этим рекламодателем на сайтах и в приложениях Google”. Здесь можно увидеть и проанализировать, сколько рекламных объявлений, в каких странах, какого формата и за какое время этот рекламодатель разместил в Google Ads. Например, можно посмотреть рекламу, которая показывалась исключительно в Великобритании в июне прошлого года.
Также обратите внимание на количество и внешний вид заголовков и описаний объявлений для десктопной и мобильной версии, их релевантность и расширение. Чем больше расширений и рекламного текста, тем выше вероятность увеличения CTR. Рассмотрим на примере запроса “детейлинг автомобиля”.
Исследование конкурентов и уникальных торговых предложений (УТП)
Чтобы оценить стоимость продукции или услуг конкурентов, используйте отчет в Merchant Center. Этот инструмент предоставляет данные о средней цене и стоимости товаров за определенный период. Для доступа к отчету необходимо участвовать в программе “Тенденции рынка”, а найти его можно в разделе “Развитие аккаунта” под вкладкой “Конкурентоспособность цены”.
Исследование УТП является важным этапом. Проанализируйте рекламные тексты, уточнения и преимущества, быстрые ссылки, условия, цены, сроки доставки, скидки и программы лояльности, а также наличие поддержки. Круглосуточная поддержка и быстрые ответы на запросы способствуют увеличению клиентской базы. Избегайте таких фраз, как “широкий выбор”, “большой ассортимент”, “быстрая доставка”. Лучше использовать конкретные данные: “более 4000 позиций”, “цены от $500”, “доставка на следующий день”. Не копируйте предложения конкурентов, а создавайте свои уникальные варианты. Например, если ваши товары дороже, делайте акцент на качестве или бренде. Тестируйте разные подходы, а для работы с рекламой в серых вертикалях веб-мастерам и арбитражникам рекомендуем использовать агентские рекламные аккаунты Google Ads.
Вывод
Изучение рекламных стратегий конкурентов и эффективное использование надежных агентских аккаунтов для тестирования и настройки различных рекламных кампаний без риска блокировок позволит выявить как сильные, так и слабые стороны рекламных объявлений. Это поможет в создании высококачественных рекламных материалов и обеспечит максимальное количество конверсий. Успехов!”
