Этот год выдался жарким — с десяток международных конференций, сотни встреч, десятки потенциальных коллабораций и пара тысяч рукопожатий. Мы в Traffic Squad никогда не ездим на мероприятия просто потусоваться — для нас это способ проверить гипотезы, расширить сеть контактов, а еще — понять, что реально работает на рынке, а что только тратит бюджет.
🚨 ALARM!
Целый день в Лондоне вместе с Traffic Squad и EV Media: инсайты, новые знакомства, партнёрские разговоры и полное погружение в атмосферу iGB London. Смотрите полный выпуск.
В перерыве между переездами из барселонских павильонов на римские крыши, мы расспросили нашу Head of Affiliate, Валерию, о главных инсайтах.
Какой формат нетворкинга сейчас действительно работает? Классические стенды, закрытые вечеринки или small talk?
Решает не формат, а умение им пользоваться 🙂 Стенд, вечеринка или small talk — всё может сработать, если ты чётко понимаешь, зачем ты здесь. Без цели даже супер нишевый ивент с топовыми людьми превращается в «ещё одну обычную тусовку».
В Traffic Squad каждая поездка — это стратегическая история. Мы заранее знаем, с кем хотим встретиться, какие вопросы обсудить и какие возможности протестировать. Все ключевые встречи забронированы ещё до старта конференции. При этом мы всегда оставляем пространство для «случайностей», потому что именно они иногда приносят лучшие результаты.
Мой личный ТОП-3:
В большинстве случаев — запланированные встречи и вопросы, которые можно решить здесь и сейчас. В целом, идеальное место для синхронизации видения с текущими партнерами.
Отличное пространство, чтобы поделиться опытом, поймать новые инсайты и обсудить реальные «боли» и то, как разные команды находят решения.
Недооценённый супер-инструмент. Никогда не знаешь, кто перед тобой. А вдруг это тот самый партнёр, с которым вы сделаете миллионы?
Как вы готовитесь к каждой конференции?
Мы никогда не ездим просто «потусить и посмотреть, что будет».
Всё начинается задолго до посадки в самолёт. Еще до конференции мы:
- бронируем встречи с партнерами;
- составляем четкий чек-лист по каждому направлению: кого увидеть, что обсудить, какие вопросы — ключевые.
После каждого разговора сразу фиксируем договоренности — чтобы в потоке контактов и small talk не потерять главное.
Аффилиейт — это про партнерство. Здесь важно не просто присутствие, а качество взаимодействия. Прозрачность, четкость и уважение к времени партнёра — то, на чем строится доверие. И когда ты готовишься системно, даже один день на ивенте может закрыть больше вопросов, чем неделя переписок онлайн.
Какие главные ошибки совершают команды на ивентах и как вы их избегаете?
Ивенты — не волшебная таблетка, но именно так их часто воспринимают. Люди приезжают, зависают где-то между стендом и кальяном и возвращаются с кучей контактов… которым потом никогда не напишут.
Вот фейлы, которые мы за годы видели (и сами когда-то делали), пока не вывели свою формулу эффективного ивента:
- ехать без четких целей — «разберемся на месте» не работает;
- не знать, кто будет на ивенте, не изучать аудиторию и не формировать пул целевых контактов;
- не бронировать встречи заранее, а потом ловить нужных людей с фразой «есть минутка?»;
- делать ставку только на стенд и ждать, что «кто-то сам подойдет»;
- не готовиться к разговорам: без презентации, цифр, кейсов или чёткого понимания, что ты предлагаешь;
- собирать контакты ради количества, а потом иметь +100 непрочитанных чатов без фоллоу-апа;
- не фиксировать договоренности — обсудили и забыли;
- не планировать следующие шаги и оставлять всё на уровне «давай потом что-то придумаем»;
- тратить энергию на показуху: фото, сторис, брендированное худи есть, а встреч, которые двигают бизнес, — нет;
- не оставлять место для спонтанности, хотя именно она часто приводит к самым ценным контактам;
- отправлять на ивент не тех людей — без опыта и понимания сферы;
- и файнал босс фейлов — напиться в первые полчаса и потерять весь нетворк ещё до старта.
Как вы оцениваете результат ивента после возвращения?
Конференция не начинается и не заканчивается в самолёте. Первый рабочий день после возвращения — самый важный: нужно разобрать чаты, ответить на запросы, зафиксировать контакты. Много задач — это хороший знак после сильной конференции.
Дальше включается аналитика. Мы ничего не держим «в голове» или «на потом». Каждая встреча заносится в файл с деталями: кто, по какому направлению, какие договорённости. Затем — общий разбор ивента:
- насколько аудитория была релевантна нашим целям;
- сколько партнеров реально вышли на тесты или договорились о новых условиях;
- есть ли инсайты, которые стоит внедрить в работу команды.
Для нас результат — это конверсия нетворкинга в реальную работу. Если после ивента запускаются новые тесты, согласовываются офферы и лучшие условия по ним, появляются уникальные сделки, новые направления или усиливаются текущие партнёрства — это успех.
Не каждый ивент дает одинаковую отдачу. Где-то ты закрываешь сделки, а где-то главная ценность — понимание трендов и доступ к внутренней аналитике рынка. Важно не просто съездить на конференцию, а вернуться с решениями, которые можно применить. Поэтому результат для нас — это не только хайлайты в Instagram, а влияние на процессы и реальные цифры.
Что для тебя лично главное в конференциях: результаты, связи или вдохновение?
Для меня конференции — это сочетание всего. Конечно, мы едем за результатами: партнёры и договорённости — это база. Но настоящая ценность не только в цифрах.
Это несколько дней, которые напоминают, зачем ты в этой сфере. Когда встречаешь партнеров, обсуждаешь стратегии, видишь, как кто-то решил ту же проблему совершенно другим способом — это заряжает сильнее любого мотивационного поста.
И главное — конференции не работают сами по себе. Работают подготовка, умение слушать, четкая коммуникация и дальнейшие действия. Мы не просто посещаем ивенты — мы встраиваем их в систему, которая дает результат. И при этом не теряем то, ради чего мы здесь: рост и драйв от того, что строишь что-то по-настоящему.