В партнерском маркетинге все начинается красиво: трафик растет, конверсии сыпятся, ROI блестит. Но через несколько недель приходят чарджбеки, возвраты и нули в LTV, и выясняется – половина “успеха” была нарисована ботами.
Фрод в партнерках – это не только проблема крупных CPA-сетей. От него ежедневно страдают и начинающие в арбитраже, и владельцы небольших бизнесов, которые запустили реферальную программу без систем проверки.
Эта статья поможет научиться видеть красные флажки раньше, чем сгорит реклама: .
Начнем с базы.
Честный трафик – это когда цифры ведут себя естественно. Когда конверсии растут постепенно, а не прыгают вдвое за час. Когда CR адекватный, а не похож на выигрыш в казино. Когда география и устройства соответствуют условиям оффера, а не выглядят так, будто все пользователи покупают из одного дата-центра. И главное, когда после конверсии клиенты не исчезают, а остаются, возвращаются, покупают снова.
Ибо настоящая эффективность партнерки – это то, что останется от трафика через 7-30 дней.
Топ-5 сигналов, что в вашей партнерке завелось что-то нечистое
Фрод редко выглядит как киношное “предупреждение системы”. Чаще – как красивая статистика, от которой у менеджера блестят глаза: CR растет, конверсии сыпятся, а партнеры хвастаются “новыми связями”. Но если присмотреться, то цифры начинают говорить нечто совсем другое.
Вот пять сигналов, которые должны заставить вас нажать “пауза” и проверить, не сливаете ли вы деньги в воздух.
Если у одного паблишера CR в пять раз выше остальных, но среднее время на сайте 10 секунд, а просмотров страниц – ноль, это не “гениальный трафик”, это тревожный звоночек.
Проверь:
- средний session durationи pages/session;
- разницу между CTR и CR (не “перепрыгивают” ли пользователи сразу в конверсию);
- гео – возможно, оно тоже подозрительно “плавает”.
Что сделать сейчас: останови кампанию, запроси сырые логи, проверь время между кликом и действием (CTIT). Если CTIT 20 секунд – почти наверняка там скрипт или бот.
Когда 70% всех конверсий происходят через 30-60 секунд после клика, или приходят “пачками” каждые пять минут – перед вами не магия маркетинга, а автоматизация фрода..
Проверьте:
- гистограмму CTIT не сбита ли она в один короткий диапазон;
- время суток активности;
- повторяемость паттернов в логах.
Что сделать сейчас: добавь рандомную задержку перед обработкой постбэков и ограничение на количество конверсий за минуту. Такие вещи “убивают” синтетические пики.
Ты покупаешь трафик под Австралию, а в отчетах – Индия, Вьетнам и дата-центры США. Пользователи как бы “отовсюду и ниоткуда”. Это классика: VPN, прокси, эмуляторы или headless-браузеры.
Проверка:
- IP/ASN – не идет ли трафик из дата-центров;
- user-agent – не “iPhone 25” ли на Android 10;
- язык браузера и timezone, часто они выдают реальное гео.
Что сделать сейчас: включи geo-фильтр, заблокируй дата-центры, добавь JS-чек на движения мышкой или скролл – боты этого не делают.
Когда конверсии приходят с задержкой в часы, или пачкой “со вчерашней датой”, а в CRM появляются дубликаты ордеров, значит, кто-то играет с постбэк логикой..
Проверь:
- время события (event_time) vs время получения (postback_time);
- количество дублейorder_id;
- или нет ли конверсий в неактивный период кампании.
Что сделать сейчас: введи уникальную подпись (HMAC) в постбэках, ограничь delay-окно, сделай проверку на повторы.
Продажи есть, но через неделю – сплошные возвраты, chargeback’ы, нулевые повторные покупки. Это сигнал, что “пользователей” не существует, либо они не знали, что покупают.
Проверьте:
- D7/D30 retention (возвращение клиентов);
- LTV и %refund;
- время между конверсией и первым возвратом.
Что сделать сейчас: введи hold-период для выплат, раздели партнеров по качеству трафика, отслеживай поведение пользователей после покупки – не только клик.
Итог: У фрода нет лица – только паттерны. Если научишься замечать эти пять сигналов и реагировать сразу, то вместо “слива” бюджета получишь стабильную, чистую статистику и партнеров, которым можно доверять.
Минимальный набор метрик и где их посмотреть
Чтобы распознать фрод, не нужно глубокой аналитики. Достаточно нескольких базовых показателей, которые покажут, живой ли ваш трафик или его рисует бот.
Посмотреть все эти данные можно в трекере, аналитике сайта или CRM. Если есть доступ к платежным системам, сверяй количество успешных оплат с фактическими данными в партнерке – расхождения часто указывают на проблему.
Как помогает AI без сложной математики?
AI не обязательно означает сложные модели или собственный дата-сайнс отдел. Даже простые алгоритмы могут выполнять за тебя рутинную работу и сигнализировать, когда что-то идет не так.
AI здесь не заменяет аналитика, а работает как ассистент, который фильтрует шум и позволяет быстрее реагировать на настоящие угрозы.
Инструменты “для людей”: что реально работает без сложных настроек
Не нужно покупать дорогостоящее ПО, чтобы выявлять фрод. Достаточно базовых инструментов, которые легко подключить даже без технического бэкграунда.
Если у вас еще нет сложного трекера, подойдет любое решение вроде RedTrack, Keitaro, Voluum или даже таблица в Google Sheets, куда вы ежедневно экспортируете статистику. Главное сохранять сырые логи (click_id, IP, время клика, user-agent). Именно эти данные помогут потом доказать, что определенная активность была нечестной, а не спорить “на глаз”.
Не обязательно сразу ставить сложные системы уровня enterprise. Есть сервисы, которые подключаются в несколько кликов – например, Anura, FraudScore, Spider AF, mFilterIt. Они отслеживают поведение пользователя на сайте, выявляют headless-браузеры, подозрительные IP, VPN и эмулированные устройства. У большинства есть бесплатный тест или API для быстрой интеграции.
Когда данных становится много, лучше видеть все на одном дашборде. Для этого идеально подходит Looker Studio или Metabase: несколько графиков – и вы уже видите, где трафик “прыгает”. А для ежедневного мониторинга достаточно простого бота в Telegram или Slack, который отправляет уведомления:
“CR партнера #45 превышает средний в 3 раза. Проверьте”
.
Такая система не требует дата-аналитика, но дает вам контроль над ситуацией в реальном времени.
Частые ошибки новичков
Фрод чаще всего пролазит не из-за отсутствия систем, а из-за неправильного подхода к анализу.
Короткие срезы не показывают полной картины. Сегодня партнер может выглядеть “золотым”, а через неделю вы получите волну возвратов.
Это как мерить эффективность рекламы, считая своих же пользователей во второй раз. Всегда разделяйте источники, иначе аналитика будет искажена.
Без логов вы не сможете доказать, что действие действительно произошло или что партнер подменил данные. Подпись в постбэках (HMAC) – минимальный уровень защиты для любой партнерки.
Импульсивные блокировки только портят отношения с добросовестными партнерами. Сначала собирайте факты, проверяйте логи, а уже потом принимайте решение. Репутация компании стоит дороже, чем один сомнительный паблишер
Фрод не любит системности. Если у вас есть базовый трекинг, фильтры и понятные правила проверки, вы уже на шаг впереди большинства, кто надеется, что “просто повезет”.
Вывод
Фрод не побеждают разовыми банами. Его сдерживает системность: прозрачные правила, базовые метрики, сырые логи, простые автоматизации и холодная дисциплина в проверках. Если смотреть не только на “сегодняшний CR”, а на качество трафика через 7-30 дней, подключить элементарные алерты и держать партнеров в одинаковых правилах выплат, большинство рисков исчезает еще до того, как успеют сгореть бюджеты.
Из этой статьи у вас уже есть минимальный набор: как выглядит честный трафик, пять ключевых сигналов фрода, краткий чек-лист проверок и понятный способ применить AI в качестве помощника для выявления аномалий, кластеров и рисковых комбинаций.
Что сделать сегодня:
- Включить сохранение сырых логов и подпись постбэков HMAC.
- Добавить три алерта: CR партнера – 2.5× медианы, p25 CTIT – 30 секунд, доля IP из дата-центров – 5%.
- Пересмотреть политику выплат: небольшой hold для новых партнеров и повышение ставок лишь после проверенного качества.
- Развести ретаргет, органику и партнерский трафик в отчетности.
Партнерка, которая выбирает качество и процесс, всегда выигрывает у партнерки, гонящейся за быстрым CR. Сформируйте рамки, дайте инструменты, держитесь данных и ваш бюджет будет работать на рост, а не на подпитку чужих бот-ферм.