В современной бизнес-среде performance marketing занимает центральное место, и это не случайно. Компании нуждаются в четких способах измерения влияния своих действий и обоснования расходов. Performance marketing предлагает это решение, помогая бизнесу настраивать рекламные кампании для достижения максимального возврата инвестиций.
В этой статье мы рассмотрим инструменты, которые способствуют успеху performance marketing – от нативной рекламы до контент-маркетинга, объясним, как это работает, выделим преимущества и откровенно поговорим о вызовах.
Как работает Performance Marketing?
Performance marketing – это стратегия, когда вы платите за результаты, такие как клики, конверсии и продажи, а не просто за показы рекламы. Это как маркетинг 2.0: вместо того, чтобы просто показывать рекламу и надеяться, что пользователи ее заметят, маркетологи performance marketing ориентируются на действия.
Этот подход позволяет бизнесу быть умнее: они могут видеть, какая реклама работает, а какую лучше скрыть. Они также могут анализировать конкурентов, чтобы понять текущую ситуацию на рынке. Если вы задумываетесь, куда вложить рекламные деньги, performance marketing дает вам подсказки. Все сводится к действиям, кликам и продажам.
Инструменты перформанс маркетинга
Интересно, какие стратегии работают лучше всего в performance marketing? Есть пять мощных инструментов, которые используют агентства и маркетологи для эффективного привлечения клиентов:
Нативная реклама
Всем нам надоела реклама “в лоб” и скорее всего мы ее перелистываем. Однако, когда наш любимый блогер начинает чем-то пользоваться и говорит, что это работает или мы читаем полезный материал по теме и видим уместную рекомендацию какого-то сервиса – мы более склонны поверить в рекламу и приобрести рекомендацию.
Это тип рекламы, который соответствует формату и функции платформы, где она показывается. Вместо того, чтобы выделяться, нативные объявления выглядят как обычный контент на веб-сайтах, в социальных сетях или на других платформах, что делает их менее навязчивыми для пользователей и часто привлекает больше кликов, повышая CTR.
Реклама в социальных сетях
Реклама в социальных сетях – это золотая жила для маркетологов. Это отличный способ связаться с пользователями и направить их на ваш сайт. Самое приятное, что пользователи могут естественно делиться вашим рекламным контентом, распространяя его в больших объемах и на большую аудиторию. Хотя Facebook является раем для маркетологов performance marketing, такие платформы, как YouTube, LinkedIn, Instagram и Twitter, также открывают двери для связи с новыми клиентами.
Баннерная реклама
Вы, скорее всего, видели множество дисплейных объявлений во время скроллинга в Интернете. Они появляются на боковой панели вашей новостной ленты Facebook или сверху или снизу веб-страниц, которые вы посещаете. Несмотря на то, что дисплейные объявления уже не так эффективны из-за блокировщиков рекламы и баннерной слепоты, некоторые компании все еще добиваются успеха с ними. Особенно при креативном подходе – с интерактивным контентом, видео и увлекательным дизайном, на который вы залипните.
Маркетинг в поисковых системах (SEM)
Поскольку люди используют поисковые системы для поиска информации в Интернете, очень важно иметь хорошо оптимизированный веб-сайт для SEM (Search engine marketing). В мире перформанс маркетинга основным показателем является стоимость за клик (CPC), особенно для платной рекламы. Что касается естественного или “органического” SEM, многие маркетологи performance marketing используют контент-маркетинг и веб-страницы, которые очень удобны для поисковых систем, чтобы достичь лучших результатов.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг стоит гораздо меньше, чем другие типы маркетинга, но все еще приносит в три раза больше потенциальных клиентов. Так почему вы еще его не используете? В контент-маркетинге главное – это делиться полезной информацией с людьми и делать ваш бренд естественной частью их интересов. Например, компания, которая продает камеры, может создавать подробные мануалы, помогающие клиентам понимать различные типы камер, их функции и как выбрать нужную в соответствии с их потребностями. Контент-маркетинг может включать сообщения в блогах, кейс-стади и даже электронные книги.
В итоге, performance marketing – это мощный инструмент, который позволяет бизнесу достигать реальных результатов, обеспечивая максимальную отдачу от инвестиций в маркетинг. Благодаря четкой фокусировке на измеряемых действиях и использованию эффективных инструментов, компании могут достичь поставленных целей и успешно повышать конверсии.
