Ещё несколько лет назад партнёрский маркетинг в iGaming работал по принципу: «Кто больше и быстрее зальёт, тот больше и заработает». Однако со временем рынок изменился, рекламодатели больше не готовы сливать бюджеты в один поток, надеясь на случайный успех. Сегодня они ожидают от партнёров не только объёмов, но и предсказуемости, прозрачности и стабильного качества трафика.
В центре этой трансформации находится сегментация трафика – инструмент, который позволяет рекламодателям и аффилиатам эффективно управлять рекламными кампаниями и формировать новые стандарты взаимодействия между сторонами.
О важности такого подхода на конференции Sempro Fest рассказал Валентин Гальчук, Head of Business Development в Makeberry Affiliates. Благодаря строгой сегментации его команда ежемесячно генерирует трафик на миллионы долларов, а партнёры называют их FB баинг лучшим на рынке.
Почему важно сегментировать трафик?
Сегментация – это процесс разделения общего потока трафика на отдельные категории по качеству, источникам или креативам для более точного управления рекламными кампаниями.
В традиционной модели «микс-залива» различные потоки трафика заливаются в одну воронку по средней цене. Пока качественный трафик преобладает, всё работает. Но стоит проценту низкокачественного трафика вырасти (например, когда в классических FB-слотах появляется Chicken Road), как вся кампания начинает рушиться. Рекламодатель видит снижение конверсии и приостанавливает закупку.
Сегментация позволяет избежать этого эффекта домино. Трафик распределяется по чётким категориям: краш-оферы получают краш-трафик, слоты – слот-трафик, и каждый сегмент работает как отдельная бизнес-единица. Если где-то начинается проседание, этот сегмент можно отключить, не влияя на другие потоки.
Что мы получаем на выходе?
Вместо хаотичного микса – чёткое понимание, какие сегменты работают, а какие требуют оптимизации. Это не только упрощает работу, но и формирует доверие у рекламодателей, ведь они видят, что вы управляете процессом, а не полагаетесь на случайность.
В микс-заливах байер может неожиданно переключить фокус с одного типа трафика на другой, что приводит к нежелательным перекосам. Сегментация позволяет оперативно увеличивать ставки на наиболее эффективные направления, не теряя прибыль из-за внезапных изменений в структуре потока.
В миксах всегда есть колебания между качественным и некачественным трафиком. Сегментация помогает стабилизировать этот процесс, обеспечивая точное прогнозирование результатов. Кроме того, она освобождает ресурсы аналитиков и аккаунт-менеджеров, которые теперь могут сосредоточиться на стратегических задачах, а не тратить время на операционную деятельность.
Когда трафик хорошо сегментирован, рекламодатели понимают, чего от вас ожидать, а вы точно знаете, какое качество трафика можете предложить и по какой цене. Это означает больше доверия, меньше бюрократии и возможность масштабироваться без страха, что вас будут останавливать после каждых 30-50 депозитов.
Как правильно сегментировать трафик? Практические советы от Валентина
Существует несколько подходов к сегментации трафика, но Валентин выделяет 2 ключевых вида, которые обеспечивают максимальную эффективность:
Сегментация по типам воронок
Preland – эффективный инструмент для формирования спроса перед основной конверсией. Хорошо работает для слотов с бесплатными вращениями. В некоторых случаях он демонстрирует лучшие показатели CR и C2D по сравнению с прямым редиректом на регистрационную форму.
Direct – подходит для аудитории, готовой к регистрации или покупке.
PWA (Progressive Web App) – оптимальное решение для мобильных пользователей. Иконка на мобильном устройстве и подписка на пуш-уведомления значительно улучшают retention и LTV игроков.
iOS/Android Apps (через WebView) – обязательно тестируйте отображение продуктов на WebView, чтобы избежать проблем с конверсией, таких как неправильная верстка, баги на кассе или использование http в редиректах.
APK – используется для Tier 3 стран, где приложения быстро удаляются из Google Play. Даёт хороший retention, но требует больше усилий для настройки и контроля.
Сегментация по типам креативов (на примере 3 различных источников трафика)
PPC трафик
Брендовые ключи – это обычно самый качественный трафик, но выплата за него ниже. Для таких заливов оптимальным решением будет использование HYBRID-сделки.
Кросс-бренд – качество трафика немного ниже, но всё ещё приемлемое. Важно внимательно следить за ценой и тем, чтобы бренд, на ключевые слова которого вы ставите ставки, не заблокировал вашу активность.
Слотовые ключи – хороший трафик и высокий уровень retention.
Общие ключи (например, “Best Casinos in UK”) – хорошо конвертируют и могут приносить качественных игроков с выплатами до €1000 за пользователя, хотя их нужно тщательно искать.
Крашовые ключи – дают более низкое качество, чем остальные ключи. Однако при правильной настройке ставок трафик может быть выгодным. Рекомендуемый уровень окупаемости: 70% до выплаты в пределах месяца.
Не рекомендуется использовать:
Бонус-хантеры (бездеп ключи или бездеп бонусы) – низкое качество трафика с коротким жизненным циклом.
Брендовые ключи без согласования – высокий риск потерь из-за бренд-протектора.
Прилки (ASO, UAC, In-App трафик)
Сегментация аналогична PPC трафику, но есть несколько нюансов:
Возрастные ограничения – обязательно ставьте ограничение 18+, чтобы избежать залива низкокачественной аудитории (например, дошкольников), которая не будет совершать депозиты.
Короткий жизненный цикл – прилки быстро удаляются (обычно через 2-3 недели). Поэтому для эффективного залива арендуйте проверенные сервисы и тщательно тестируйте различные варианты, чтобы найти оптимальный.
Facebook трафик
Классические и мейнстримные слоты – проверенные подходы с высоким средним чеком, которые отлично воспринимаются рекламодателями. Из минусов – высокая конкуренция.
Live-слоты – формат с ведущими и динамичной подачей контента, который привлекает аудиторию с высоким retention. Особенно популярны в Индии и Италии.
Краш-подходы (Chicken Road, Plinko, Aviator) – этот формат завоевал рынок, 70% аффилиатов уже работают в этом сегменте. Краши генерируют большие объемы трафика, но с низкой ценностью аудитории и коротким LTV. Для сравнения, retention у крашей составляет 3-4 месяца, тогда как у обычных слотов – 6-12 месяцев и больше.
Паразитирование – использование известных брендов в креативах может быстро дать результат, но есть риск блокировок и проблем с законом.
Новостные креативы – чаще всего работают в формате сторителлинга с временными триггерами. Этот сегмент может приводить качественных игроков, но его жизненный цикл обычно ограничен 2 неделями. Поэтому важно быстро масштабировать, пока идею не украли в spy-сервисах.
Социальные казино – позиционируются как «игры для фана», но на практике привлекают аудиторию с реальным азартом, которую можно постепенно переводить в гемблинговые продукты. Такие игроки показывают хороший retention и дают лучшее качество, чем краш-аудитория, хотя и уступают классическим слотам. Слабое место – вертикальные креативы.
Лотереи и скретчи – точка входа для игроков, любящих адреналин. Со временем их можно переводить в воронку классических казино-продуктов.
Селебрити-креативы – при правильном выборе селебрити могут приносить качественный трафик. Однако следует быть осторожными с использованием политиков, так как это может привести к правовым последствиям.
Больше полезных инсайтов о сегментации трафика ищите в Телеграм-канале Makeberry Affiliates.
