Балтийские страны являются частью Европы, но, если копнуть глубже, из-за климата, культуры и ментальности их подходы могут существенно отличаться от привычных европейских.
В этой статье мы рассмотрим, какие категории товаров здесь продаются лучше всего, какие особенности местной аудитории стоит учитывать и поделимся несколькими полезными советами по созданию эффективных связей. Поехали!
Категории офферов
Прибалтика – это часть Европы. Основные тренды здесь почти такие же, как и в других странах Европы:
- Косметика. Привлекательный внешний вид имеет большое значение для жителей Прибалтики, поэтому уходовая косметика здесь пользуется высоким спросом.
- Пищевые добавки.Мода на здоровый образ жизни не обошла и Прибалтику. Разнообразные БАДы здесь тоже классно зайдут.
- Похудение. В отличие от большинства европейских стран, в Прибалтике еще не приобрел такой популярности бодипозитив. Однако, лучше делать акцент на диеты, чем на средства для сжигания жира – это существенно улучшит конверсии;
- Средства для пожилых людей. Население прибалтийских стран постепенно стареет. Например, в Литве, Эстонии и Латвии средний возраст уже превышает 40 лет, и эта тенденция лишь усиливается.
Особенности аудитории
Прибалтийская аудитория заметно отличается от других европейских стран. Вот несколько важных моментов, которые стоит знать о ней:
Финансовые возможности. У прибалтийцев более низкий уровень доходов по сравнению с другими европейскими странами. Для примера, средний годовой доход в Англии – около $38 000, тогда как в Эстонии это около $18 000. Также местные жители не спешат тратить деньги, пока точно не удостоверятся, что покупка действительно необходима.
НДС. Убедитесь, что продавец или производитель товара зарегистрирован в Евросоюзе, ведь это означает, что НДС уже будет включен в цену, что сделает процесс покупки проще.
Неспешность. Большинство прибалтийцев ведет спокойный и размеренный образ жизни, часто откладывая дела на потом и не спеша в принятии решений.
Как создать эффективную свя’язку?
Собрали для вас несколько советов по созданию связки, которые помогут достичь лучших результатов:
- Креативы. Выполняйте креативы в спокойных, мягких тонах и используйте нативный подход. Не стоит использовать шок-контент или слишком провокационные тизеры – это может отпугнуть аудиторию в Балтийских странах и негативно повлиять на CTR. Используйте только качественные изображения и видео в высоком разрешении – здесь хороший интернет, так что не стоит жертвовать качеством ради быстрой загрузки.
- Текст. На прелендинге важно детально объяснить, почему именно ваше предложение интересно и выгодно для этой аудитории. Здесь отлично сработает подход в стиле новостей. Кроме того, не забудьте упомянуть о скидках, акциях или ограниченности предложения – из-за привычки обдумывать покупки прибалтийцы могут отложить приобретение оффера.
- Лендинги. Структура лендинга должна быть простой, без чрезмерного количества деталей, чтобы не отвлекать пользователей от основной цели – покупки. Добавьте таймер, чтобы подтолкнуть их к более быстрому принятию решения. Сам сайт лучше оформить в пастельных цветах и добавить несколько отзывов для повышения доверия.
Вывод
Балтийские страны довольно сильно отличаются от большинства европейских регионов. Местное население здесь немного медленнее принимает решения, живет скромнее и тщательно планирует свои расходы. Поэтому, если хотите, чтобы они совершили покупку, лучше немного подтолкнуть их и показать реальную выгоду вашего предложения.
