Реклама на TikTok в 2024 году: Как тестировать и масштабировать кампании

В 2024 году TikTok продолжает укреплять свои позиции как ключевой источник трафика для медиабайеров в различных сегментах рынка. Благодаря огромной базе пользователей и уникальному формату контента, эта платформа предоставляет отличные возможности для тех, кто стремится расширить свою аудиторию и добиться ощутимых успехов. И все же, чтобы добиться реальных результатов, нужно разрабатывать стратегии, отличающиеся от подходов, применяемых на других популярных платформах, таких как Facebook и Google.

В этом материале мы подробно разберем лучшие способы тестирования и масштабирования рекламных кампаний на TikTok, чтобы как можно быстрее получить желаемые результаты.

Анализ аудитории TikTok

Одной из главных особенностей TikTok по сравнению с другими рекламными площадками является его уникальная аудитория. Пользователи TikTok реже подвержены мошенническим схемам и сталкиваются с меньшим количеством рекламы, чем, например, на Facebook. Они активно ищут информацию о товарах, которые им интересны, проверяя их на надежность и стараясь избежать покупок через дропшиппинг.

Такое поведение приводит к перенаправлению трафика на другие ресурсы. Рекламные кампании на TikTok часто способствуют росту продаж на Amazon и увеличению количества поисковых запросов в Google. Около 60% этих продаж напрямую зависят от присутствия бренда на TikTok. Поэтому компаниям стоит рассматривать TikTok как часть многоканальной стратегии для максимизации прибыли.

Кроме того, аудитория TikTok отличается высоким качеством лидов и значительной средней стоимостью заказа (AOV). В среднем AOV на платформе превышает показатели других рекламных площадок на 20-30%, что позволяет рекламодателям увеличивать расходы на привлечение лидов, не теряя в прибыли.

Хотя TikTok изначально был популярен среди молодежи, его аудитория постепенно расширяется. Сейчас на платформе можно успешно привлечь даже более зрелую аудиторию, включая пользователей в возрасте до 55 лет и старше. С расширением демографических групп TikTok становится эффективным инструментом для продвижения самых разных товаров и услуг.

Идеи для создания креативных стратегий в TikTok

Креативность – основа успеха на платформе TikTok. Используйте естественный, непринужденный стиль, который создает ощущение аутентичности. При переходе с таких платформ, как Facebook, на TikTok заметным изменением становится отказ от рекламных материалов в традиционном виде. Здесь рекламные ролики, непосредственно представляющие предложение, оказываются на 50% эффективнее, чем классический рекламный контент. Это связано с тем, что пользователи TikTok более чувствительны к попыткам манипуляции.

Кроме того, на TikTok набирают популярность более длинные видеоролики. Хотя короткие и динамичные видео, созданные в формате контента от пользователей (UGC), могут привлекать внимание, видео продолжительностью от 2 до 5 минут с полезной информацией часто достигают значительных результатов. Главное – оставаться искренним и честным. Например, можно прямо сказать, что ваш продукт доступен на Amazon и предложить пользователям рассмотреть его покупку там.

Для тестирования креативов советуем следующие основные стратегии:

• Метод «грязной рекламы». Используйте простые, не всегда качественно выполненные креативы, чтобы снижать стоимость кликов и активировать алгоритмы TikTok для автоматической оптимизации. Этот подход направлен на масштабирование и не требует значительных вложений в производство.
• Информационный подход. Создавайте более качественные объявления, которые несут полезную информацию, но не фокусируются на прямых продажах. Цель таких креативов – обучение аудитории и выстраивание доверительных отношений.
• Высококачественный прямой отклик. Креативы с продуманным дизайном и четким призывом к действию. Хотя они требуют больше ресурсов, такие объявления могут привлечь внимание и обеспечить более высокие результаты.

На практике, многие успешные TikTok-кампании применяют метод «сырой рекламы», что подтверждает важность экспериментов с различными форматами креативов для поиска наиболее действенного решения.

Тактические рекомендации по масштабированию в TikTok

Когда ваши креативы готовы, вот несколько тактических рекомендаций для эффективного масштабирования рекламных кампаний в TikTok:

• Используйте Spark Ads. Эта опция позволяет продвигать ваши органические публикации как рекламу, открывая больше возможностей для создания оригинального контента. Также, Spark Ads позволяют публиковать рекламные ролики продолжительностью более 60 секунд. Исключите использование Spark Ads, если вы работаете с кампанией Smart Performance Campaign (SPC) и хотите, чтобы система автоматически комбинировала заголовки с видео.
• Тестируйте разные форматы кампаний. Регулярно сравнивайте результаты SPC с кампаниями на основе стратегии Lowest Cost. Хотя SPC может давать медленные результаты на старте, со временем они показывают лучшие показатели, когда накапливается достаточно данных. Начинайте с небольшого бюджета, скажем, $500 в день, и повышайте его на 20% каждые 48 часов. Ограничьте количество активных рекламных объявлений до 3-4 и старайтесь не превышать общий бюджет в $5000 в день.
• Используйте look-alike аудитории. Если у вас есть данные о покупателях или пользователях, которые завершили этапы оформления заказа, создайте look-alike аудиторию на основе этих данных. При их отсутствии, попробуйте сформировать аудиторию на основе взаимодействий с вашими видео или кликов по рекламе.
• Экспериментируйте с Premium Audiences. Функция Premium Audiences на платформе TikTok позволяет вам нацелиться на аудитории высшего качества с использованием данных самой платформы. Это может помочь достичь лучших результатов.
• Настройте оптимизацию в зависимости от цели. Если у вас широкий ассортимент продукции, фокусируйтесь на оптимизации общей стоимости. Если вы продвигаете конкретный продукт, акцентируйтесь на конверсии. Для товаров с низкой стоимостью используйте короткие временные окна для атрибуции, например, по кликам в течение одного дня.
• Применяйте стратегию 80/20 для бюджета. Когда ваши рекламные кампании на TikTok начнут приносить стабильные результаты, распределяйте 80% бюджета на креативы, которые уже доказали свою эффективность, а 20% – на тестирование новых идей. Успешные идеи можно потом перевести в основной бюджет для дальнейшего масштабирования.

Переход с Facebook/Google на TikTok

Маркетологам, которые привыкли к работе с рекламой на таких платформах, как Facebook или Google, при переходе на TikTok придется адаптироваться к нескольким важным аспектам:

1. Креативный подход. TikTok ценит естественные и искренние креативы гораздо больше, чем тщательно отредактированные рекламные материалы, которые популярны на других платформах. Лучше всего здесь заходят пользовательские видео (UGC) и длительные образовательные ролики.
2. Отслеживание данных. Поскольку рекламные возможности TikTok еще в стадии активного развития, иногда могут возникать сложности с точным отслеживанием событий на сайте. В качестве ориентировочных показателей стоит использовать соотношение CTR (коэффициент кликабельности) и CPC (стоимость клика): высокие значения CTR часто сопровождаются низким CPC, что не всегда легко достичь на Facebook.
3. Влияние на другие каналы. TikTok оказывает сильное влияние на другие маркетинговые каналы, и для полной картины необходимо учитывать результаты на нескольких платформах. Обратите внимание на рост поисковых запросов в Google, прямой трафик на сайт и показатели продаж на Amazon.
4. Время для оптимизации. Алгоритм TikTok требует определенного количества времени и данных для оптимизации, особенно при использовании кампаний Smart Performance (SPC). Не стоит спешить с выводами и корректировками; дайте системе время на обучение, прежде чем принимать важные решения.
5. Готовность к рискам. Жесткие правила TikTok могут привести к большему количеству блокировок аккаунтов по сравнению с Facebook. Следуйте правилам, но будьте готовы к тому, что некоторые аккаунты могут быть заблокированы в процессе масштабирования.

Несмотря на сложность перехода, TikTok предлагает уникальные возможности. Эта платформа еще не переполнена рекламой, что позволяет успешным кампаниям приносить значительные результаты.

Вывод

В 2024 году реклама на TikTok дает брендам большие возможности для продвижения, если они готовы подстроить свои стратегии под специфику платформы. Используя нативный контент, соответствующий интересам подписчиков, и постоянно тестируя различные подходы, рекламодатели могут значительно увеличить охват своих кампаний и достичь ощутимых результатов. А вы активно используете ТикТок?