Чаще всего вебмастера для трафика используют традиционные вертикали, такие как гемблинг или беттинг. Однако, помимо этих направлений существуют менее очевидные ниши, которые также могут приносить стабильный доход.
Ниже мы рассмотрим ключевые особенности лидогенерации в “белых” нишах. Поговорим об интересных продуктах и приведем примеры проектов, которые успешно зарабатывают на продажах лидов.
Механизм лидогенерации
Лидогенерация – процесс поиска и привлечения потенциальных клиентов. Это целенаправленная работа по сбору контактных данных заинтересованной аудитории. Затем эти сведения передаются рекламодателю, который направляет их через различные этапы воронки продаж.
Веб-мастер зарабатывает на каждой успешной продаже или подтвержденной заявке. Некоторые компании предпочитают платить фиксированную сумму за верифицированные анкеты, а другие предлагают процент с суммы сделки.
Проще всего понять механизм лидогенерации на примере. Допустим, компания, специализирующаяся на обслуживании серверов, может выделять $5000 на контекстную или таргетированную рекламу, чтобы поддерживать стабильный приток новых клиентов.
Альтернативным подходом может стать использование лидогенерации, когда компания выплачивает “поставщикам” лидов 3-5% от стоимости заказа. Такая схема позволяет всем сторонам получать выгоду: компания оптимизирует расходы на рекламу, а веб-мастер получает устойчивый доход.
Одним из ключевых плюсов лидогенерации является широкий выбор источников привлечения клиентов. Для продвижения подходят любые платформы, разрешенные рекламодателем. Это могут быть социальные сети, поисковые системы, доски объявлений, маркетплейсы и другие.
Хотя в медиа кейсы и примеры по лидогенерации встречаются редко, это не свидетельствует о ее неактуальности. Веб-мастера хотят работать без лишнего внимания к рынку, избегая создания конкуренции и роста стоимости трафика.
Популярные ниши для лидогенерации
Найти офферы для лидогенерации можно в известных CPA-сетях или заключить прямую сделку с компанией. Второй вариант может быть выгоднее, но сотрудничество через CPA-сеть обеспечивает дополнительную защиту в случае спорных ситуаций, что делает этот путь более безопасным для вебмастеров.
Когда рынок лидогенерации стремительно развивался за рубежом, у нас этот сегмент был слабо освоен. Вебам полезно изучать успешные зарубежные подходы и своевременно адаптировать новые тренды для своего локального рынка.
К основным и популярным нишам относятся:
- Home Services. Включают широкий спектр предложений для владельцев жилья – от уборки до ремонтных работ.
- Legal. Охватывают продукты как для физических лиц, так и для бизнеса. Этот сегмент привлекает высокой конкуренцией и значительными вознаграждениями за результат.
- Debt. На Западе популярны предложения по урегулированию долговых обязательств перед банками и микрофинансовыми организациями.
- Insurance. Одна из самых сложных и конкурентных ниш в партнерском маркетинге, однако вебмастеров привлекают стабильный спрос и высокие выплаты.
- Investment. Включают различные финансовые инструменты и обучающие программы для заработка.
- Recovery. Операторы услуг по лечению зависимостей активно сотрудничают с партнерами и готовы платить за привлечение клиентов.
Практически в каждом агрегаторе можно найти множество офферов под любые направления рынка. Важно протестировать разные предложения, но основное внимание следует уделять созданию качественной воронки продаж.
Дополнительно, лидогенерация относится к полностью “белой” вертикали. Вебмастера могут выбирать разные модели оплаты: некоторые рекламодатели платят за звонки, другие – за заполнение форм или анкет.
Сколько можно заработать на продаже лидов
Определить точный доход от продажи лидов до проведения теста сложно. На результат влияет множество факторов, включая профессионализм веб-мастера, уровень конкуренции, оригинальность подхода и качество предлагаемого продукта.
В таких высокодоходных сферах, как страхование или инвестиции, за одного лида могут платить сотни долларов, однако борьба за клиента там также велика. Более того, бывает, что затраты на привлечение трафика не всегда покрываются из-за низкой конверсии.
На примере ниже показана статистика сайта, владельца которого обучают стрельбе из лука. Ежедневно портал посещают около 300 человек. За год чистая прибыль превысила $100 000, при этом сайт требует минимальных усилий по обновлению и генерирует лиды почти автономно. Подобный проект можно реализовать в любой нише, связанной с лидогенерацией.
Продажа лидов – эффективный инструмент, который давно закрепился в аффилиат-маркетинге и продолжает эволюционировать. Запустить такой процесс можно с любым бюджетом и не обязательно начинать с премиум-сегментов. Есть множество ниш с низким порогом для старта.
