Оффер в арбитраже: как его выбрать и что влияет на окупаемость залива

Заработок в affiliate-маркетинге прямо пропорционален опыту и мастерству медиабаера в ходе залива и оптимизации кампании. Но есть еще один фактор, влияющий на успех — это базовая настройка: подбор расходников, партнерки и, конечно же, товара. В сегодняшнем материале медиабаинговая команда Fellows Team расскажет, как выбрать идеальный оффер в iGaming, и от внимания не ускользнет ни один этап подбора.

Введение

Fellows Team — арбитражная компания, которая работает с гемблинг-вертикалью. Мы льем трафик с самых высокодоходных и конкурентных сорсов:

• Facebook;
• UAC;
• PPC;
• SEO;
• In-App.

За время нашей работы мы прошли путь от слепого подбора офферов к точечному тестированию всех предложений и выбору оптимального из них на основе четких статистических данных. И сейчас мы расскажем, какую последовательность шагов нужно пройти для получения хорошего, коммерчески выгодного оффера со всеми перспективами масштабирования.

Этап 1: базовая информация

Нам не нужно бегать между вертикалью, ведь мы работаем только с гемблой. Но и здесь выбор лежит между сотнями, если не тысячами доступных офферов, которыми в данном случае являются сайты онлайн-казино. Как мы будем между ними выбирать: для начала узнаем следующее:

• платформа казино;
• доступные ГЕО;
• разрешенные источники трафика;
• разрешенные подходы и ключевые слова;
• наличие KPI по офферу (если да, то какой именно).

Это только первый этап, но после него мы уже можем отбросить большинство вариантов: где-то не принимают наш трафик, где-то нет нужных ГЕО, и так далее. По итогу остается сильно сокращенный пул офферов, а мы идем далее.

Этап 2: детали

Нам нужно узнать подробности по офферу в трех аспектах, и это отличный повод рассказать подробнее про каждый из них.

Платежная модель и финансовые условия

Во-первых, у каждого оффера принята своя модель оплаты, а иногда их и несколько. Напомним классические варианты:

• CPA;
• RevShare;
• Hybrid;
• Spend.

Нас интересует ставка на базовую капу и условия апсейла. Естественно, мы сразу уточним и лимиты по капе на день, месяц и любой другой период, есть ли тестовый отрезок или капа выдается сразу. Наконец, важно понимать, как обстоят дела со скоростью и стабильностью выплат: при интенсивных заливах этот фактор напрямую влияет на окупаемость.

Конверт по продукту

Забираясь поглубже на сайт предложенного оффера, мы сразу отмечаем для себя:

• регистрационный флоу (длина пути пользователя, необходимость KYC, когда он происходит и др.);
• наличие мобильной версии или приложения и ее качество;
• наличие локализации, саппорта и платежек под конкретные ГЕО;
• наличие Retention-отдела по офферу;
• время вывода средств.

Репутация партнера

Пока идет изучение оффера, мы ведем коммуникацию с рекламодателем и попутно отмечаем для себя многие нюансы. Нам важно, как быстро и качественно партнер отвечает на наши вопросы и готов ли он предоставлять достаточную техническую поддержку. Кроме того, мы изучаем отзывы о продукте со стороны других команд.

После такого масштабного и всестороннего исследования количество потенциальных офферов становится еще меньше. А мы готовы перейти от теории к практике.

Этап 3: переход к действиям

Взяв в работу несколько потенциальных офферов, мы собираемся провести первичное тестирование. Оно также займет несколько шагов.

1. Изучение рынка: мы оцениваем объем и стоимость трафика, уровень конкуренции, креативное поле и общий потенциал выбранного ГЕО.
2. Формирование тестовой воронки: подбираем источник трафика, делаем креативы, определяемся с платформой, лендингами и общими гипотезами захода.
3. Запуск тестовых рекламных кампаний: уже есть плейсменты, ГЕО и аудитория, отливаем небольшие объемы для перехода к следующему шагу.
4. Первый анализ: оцениваем такие показатели, как CTR, CR, CR Reg, CR FTD и CPA.
5. Сегментация и оптимизация: наконец, мы можем отбросить офферы, которые слабо себя показали, и взять в работу наиболее плюсовые связки.
6. Масштабирование: мы увеличиваем бюджеты и полностью направляем их на лучшие офферы.

Итак, мы с вами прошли долгий путь и на выходе, скорее всего, оказались всего лишь с одним-двумя рабочими офферами. И это нормально. В арбитраже трафика качество превалирует над количеством: среди многих слабых вариантов всегда найдется хорошее предложение, а вот чтобы его выбрать, обязательно потребуются тесты.

Бонус: фактор платежного метода

При работе с арбитражными офферами многое зависит от качества расходников. И если с аккаунтами и прокси все достаточно несложно, то подобрать хорошую платежку — тот еще челлендж. Мы нашли ее на основе опыта работы с множеством селлеров — это COLIBRIX PARTNERS. На примере ребят показываем, какими критериями должна обладать идеальная платформа для выпуска виртуалок:

1. Высокий апрув. Карты от ребят обладают уникальными БИНами под любые европейские ГЕО и дают отличный результат при привязке к ФБ и другим сорсам.
2. Большой выбор виртуалок под нужные страны и валюты. Есть реквизиты в долларах под США и евро под Европу. Название карты — ID аккаунта, кастомизация кошелька и имени пользователя, стоимость выпуска — $1.
3. Любые методы пополнения. Закидываем деньги на баланс виртуалок и с крипты, и с фиата — средства приходят почти мгновенно.
4.  Живой Саппорт 24/7. Однажды, когда стопнулась кампания на одно далекое ГЕО, быстрый фидбек с решением вопроса от техподдержки буквально вытянул наш ROI, вытащив его из минуса в уверенные +50%.

Даже при подборе хорошего оффера нужно разобраться, как грамотно залиться на него без потерь. Основательный кирпич в этот фундамент — карты COLIBRIX PARTNERS, и мы за это ручаемся.

Заключение

Хороший, рабочий и профитный оффер — результат многодневной работы по анализу и отсеиванию десятков неперспективных вариантов. Важна не только ставка по CPA, но и экономика, качество трафика, стабильность, наличие нужных расходников и потенциал масштабирования. Это целая стратегия, и мы в Fellows Team знаем, как выстраивать ее от начала и до конца.