Не упустите интересные новости
В 2025 году мемы стали частью маркетинговых воронок так же органично, как таргет в Facebook или push-нотификации. В арбитражных чатах, комьюнити и TikTok они не просто смешат они греют аудиторию, разбивают барьер “бренд – клиент” и заставляют людей ставить лайк там, где они бы никогда не кликнули “Купить”.
Почему так? Потому что мемы это универсальный язык доверия. Их не воспринимают как рекламу, они создают ощущение “свой среди своих” и разгоняют контент по сообществам быстрее, чем любой продающий баннер. А главное это самый дешевый способ прогреть холодную аудиторию, прежде чем подкинуть ей коммерческое предложение.
Далее разберем, как мемы вписываются в воронку, почему они иногда продают лучше офферов и как мерить их эффективность, чтобы не остаться просто “тем самым смешно шутящим брендом”.
Мемы – это как смешная фраза в баре, которая ломает лед. Они быстро снимают напряжение, открывают дверь к доверию и переводят “холодный” контакт в “теплый”. И все это без агрессивных CTA и баннеров с красными кнопками.
Мем сразу сигнализирует: “Мы на одной волне”. Это код, который понимают только свои. Если бренд шутит на том же языке, на котором говорит его аудитория, он становится частью ее среды.
Пример в Украине: Saint Javelin – мем-образ, который вырос из Facebook-поста в целую международную кампанию с мерчем. Его покупают не потому, что это “футболка с принтом”, а потому, что это свой символ, понятный тем, кто “в теме” от украинских волонтеров до иностранных донаторов.
Продажные посты часто вызывают внутреннее “о, опять реклама”. Мемы же заходят легко, они не требуют от пользователя ничего, кроме улыбки или реакции. Человек лайкает, шерит или комментирует без сопротивления, и это уже первый шаг к вовлечению в бренд-коммуникацию.
Пример: Yasno во время блэкаутов публиковала мемы о свете и заряженных павербанках. Легкая подача снижала напряжение у аудитории и удерживала внимание, даже когда бренд говорил на сложные темы.
Мемы “живут” дольше, чем любая платная реклама, потому что ими делятся добровольно. Когда мем идеально вписывается в контекст, он выходит за пределы подписчиков и начинает гулять по другим сообществам и медиа.
Мемы – это не просто смешной контент. Это инструмент, который работает на доверие, узнаваемость и держание контакта с аудиторией до того, как ты вообще начнешь что-то продавать.
Мемы – это не хаотичный веселый спам в ленте, а вполне стратегический инструмент, который можно вписать в каждый этап маркетинговой воронки. Главное понимать, когда и какой мем использовать.
На верхнем уровне воронки главная цель – заставить человека остановить скролли хотя бы на секунду заинтересоваться. Здесь мемы работают как удочка: они не продают, не навязываются, а ловят эмоцию и заставляют поднять голову от ленты.
Середина воронки – это момент, когда аудитория уже тебя знает или хотя бы видела несколько твоих постов. Здесь мемы перестают быть “чистым юмором” и начинают усиливать узнаваемость брендаусилить узнаваемость бренда и объяснять, чем ты полезен..
Совет Leadpanda:Чтобы MOFU-мемы не выглядели как “реклама, но с картинкой”, всегда тестируй, будет ли шутка смешной без упоминания бренда. Если да, то интеграция выглядит естественно.
Финальный этап воронки – момент, когда человек уже готов купить… но всегда есть риск, что он передумает. Здесь юмор становится инструментом, который снимает напряжение, разряжает ситуацию и подталкивает к действию без агрессивного давления.
Совет: На BOFU-юморе легко “пересолить”, если переборщить, CTA может потеряться или выглядеть несерьезно. Поэтому правило такое: шутка усиливает действие, а не отвлекает от него.
Важно не превратить свою коммуникацию в цирк. Если мемы единственное, что видит аудитория, она начнет воспринимать бренд как источник развлечений, а не ценности. Поэтому чередуй мемы с гайдами, кейсами, аналитикой, чтобы балансировать эмоции и экспертность.
Мемы могут сделать бренд ближе, поднять узнаваемость и даже снизить цену лида. Но если подойти к ним без стратегии, эффект может быть противоположным – от полного провала до репутационного кризиса или бана в рекламе. Вот три самые распространенные ошибки, которых стоит избегать.
Почему это проблема:
Как избежать: Перед публикацией проверяй мем на фокус-группе или хотя бы на коллегах из целевого сегмента. Если 70% не “зацепило” или не понятен смысл – ищи другой формат.
Почему это проблема:
Как избежать: Придерживайся баланса: мемы для прогрева и эмоционального контакта, а полезный контент и кейсы для демонстрации экспертизы. Оптимальное соотношение: 20-30% мемов в контент-плане.
Почему это проблема:
Совет Leadpanda: Мемы – это как специи: они делают блюдо вкуснее, но если пересыпать, можно испортить весь вкус. Умелый мем-маркетин это про точность попадания в аудиторию, удачный момент и баланс с другими форматами контента.
Мемы – это весело, но для бизнеса они должны работать так же, как любой другой инструмент маркетинга: приносить результат. Чтобы доказать их ценность фаундеру или клиенту, нужны конкретные показатели. Вот на что стоит смотреть.
Что меряет:Процент людей, которые отреагировали на пост (лайки, комментарии, шеринги) от общего количества, кто его увидел.
Почему важно:Мем без реакции это просто картинка. ER показывает, зацепил ли контент эмоционально.
<Что меряет: Количество кликов на ссылку или CTA из мема по сравнению с показами..
Почему важно:Это прямой индикатор того, что мем не только развлек, но и подтолкнул к действию.
Что меряет:Сколько раз мем распространили и процитировали вне твоего официального канала..
<Почему важно:Это показывает виральность и способность контента “жить своей жизнью”.
<Что меряет: Сколько новых людей подписались на страницу/канал после публикации мема.
<Почему важно:Если мем привлекает внимание правильной аудитории, она остается с брендом и дальше.
Что меряет:Доля тех, кто взаимодействовал с мемом и затем выполнил целевое действие (покупка, регистрация, загрузка приложения).
Почему важно:Доказывает, что мемы влияют не только на охват, но и на деньги.
<Совет Leadpanda: >Собирай все эти данные в один дашборд (Google Data Studio, Notion, Looker Studio). Это позволит видеть, какие форматы мемов реально приносят результат, а какие просто развлекают.
Мемы – это не детские шутки в ленте, а рабочий инструмент прогрева, который строит доверие, ломает барьеры и подталкивает аудиторию к покупке. Они работают, потому что говорят на языке твоих клиентов, и делают это легко, без навязчивых продаж.
Но мем-маркетинг это стратегия, а не хаотичный постинг. На TOFU он ловит внимание, на MOFU показывает твою ценность, на BOFU помогает нажать кнопку “Заказать” без ощущения, что тебя продают. И если все сделать правильно, мемы приносят не только лайки и шеринги, но и лиды, продажи и лояльность.
<Главное:
Мем – это маленькая эмоциональная инвестиция, которая в нужный момент может принести большой коммерческий дивиденд. И чем быстрее ты впишешь его в свою воронку, тем быстрее аудитория начнет видеть в тебе не просто бренд, а “своего”.