Онлайн-гемблинг за последние несколько лет ворвался в число самых быстро развивающихся отраслей. Этот рост не собирается замедляться: на горизонте видны новые игроки, а количество казино и букмекерских контор неуклонно растет. Индустрия iGaming активно набирает обороты, привлекая миллионы пользователей и огромные денежные потоки. Мы выделили 10 ключевых трендов развития iGaming на следующий год, чтобы вы были в курсе всех тенденций развития индустрии.
Сейчас продолжается глобальная волна легализации азартных игр. В этом плане особенно выделяется Казахстан, который регулярно фигурирует в новостях благодаря жестким мерам против игр и их ограничению. Подобные действия можно наблюдать в азиатских странах, на Филиппинах, в островных государствах, Африке, Латинской Америке, а также в крупных регионах, таких как Северная Америка и Европа. Местные власти начинают активно спорить с тем, что азартные продукты без лицензии страны работают на их территории, выдвигая требования международным компаниям, которые оперируют с лицензиями, например, из Кюрасао.
Официальные сайты офшорных казино и букмекерских контор, запрещенные в ряде стран, блокируются. Однако есть и другая сторона медали: нелегальные компании находят способы обходить запреты – они запускают рекламные кампании, создают спортивные СМИ с названиями, похожими на бренды нелегальных букмекеров, и придумывают новые схемы. Но, как показывает практика, рано или поздно в битве с государством они все равно терпят поражение.
С увеличением количества казино и букмекеров, на рынок выходит все больше провайдеров – тех, кто создает и сдает в аренду слоты. Сейчас количество игр уже перевалило за несколько тысяч, так что игрокам есть из чего выбрать. Но по-настоящему захватывает не просто новый визуальный стиль, но и совершенно свежие механики. В последние несколько лет в топе популярности оказались краш-игры. Все началось с Авиатора, а потом появились Плинко, Сапер и игры с восхождением по лестнице. Этот тренд на разнообразие краш-игр очевидно будет только набирать обороты, и, возможно, нас ждут совершенно новые способы взаимодействия с этими продуктами.
Рекламодатели сейчас все активнее контролируют игроков. Из-за растущей конкуренции между продуктами и ослабления связи между пользователем и казино, компании выдвигают более строгие требования к действиям игроков, чтобы арбитражники могли рассчитывать на выплаты.
Интерес рекламодателей к трафику из Facebook снижается, не говоря уже о таких каналах, как пуш-уведомления, тизеры и email-рассылки, где заманить игрока одним только бонусом уже практически невозможно. Компании не готовы переплачивать за подобный трафик и все чаще отдают предпочтение PPC, ASO, SEO и инфлюенс-маркетингу. Аналитические данные показывают, что пользователи, пришедшие через эти каналы, гораздо активнее: они охотнее делают депозиты, дольше остаются в игре и даже возвращаются без дополнительных бонусов. Таких игроков гораздо выгоднее удерживать.
Совет арбитражникам: если вы до сих пор зависите только от одного источника трафика, пора задуматься о диверсификации. Facebook может начать “штормить”, и рекламодатели в любой момент могут отказаться от использования второстепенных площадок.
На спортивные ставки становится доступно все больше турниров и форматов. Появляются новые команды и соревнования, а уже привычные события меняются. Недавно, например, изменили правила проведения Лиги Чемпионов. В линию ставок добавляются новые виды спорта. Очень быстро растет интерес к киберспорту: к ставкам на игры постоянно добавляются новые. Если еще несколько лет назад можно было ставить только на такие игры, как CS
и Dota 2, то сегодня выбор существенно расширился. Сейчас можно выбрать среди таких игр, как Valorant, Warcraft, Starcraft, Call of Duty и еще десятка других, как командных, так и одиночных, на компьютер или мобильные устройства.
Кроме того, появляются новые способы взаимодействия с платформами ставок: уникальные события, механики, и даже системы бонусов. Это позволяет игрокам плотнее вовлекаться в процесс, поддерживая интерес к букмекеру. Важно не только, выигрывает игрок или проигрывает на текущем этапе, но и как проходит его опыт взаимодействия с продуктом. Ведь конечная цель – удержать его на платформе.
Чем сильнее продукт сможет увлечь игрока, тем выше его ценность для арбитражников, особенно в контексте RevShare.
Иногда в арбитражных каналах или чатах всплывает что-то типа: “Срочно стопайте трафик, в стране переворот!” Люди в это время не сидят в интернете – они участвуют в протестах. Но таких сообщений становится все меньше и меньше. Мир движется к тому, что социальные институты и технические решения работают все более стабильно. Проблемы с платежами и доступом к интернету встречаются реже. В африканских странах интернет теперь охватывает не только крупные города, но и большие поселки. Для арбитражников это означает больше стабильности и новых возможностей.
Есть вероятность, что в ближайшее время мы увидим новый тренд – альтернативные платформы для рекламы и продвижения приложений. На текущий момент Google Play и App Store занимают монопольное положение, активно блокируя приложения и ограничивая рекламу iGaming-продуктов. Из-за этого многие арбитражники начинают искать обходные пути и обращают внимание на другие рекламные площадки, где продвижение запрещенных приложений проще. Среди них – такие платформы, как Xiaomi и Huawei Ads, которые могут стать новыми ключевыми игроками в этой сфере.
Чтобы удержать внимание игроков, продукты постоянно вынуждены совершенствоваться: придумывать новые бонусные системы, добавлять все больше событий, слотов и вариантов для ставок. Все это делается ради того, чтобы у пользователя оставалось положительное впечатление от игры. Сейчас общая тенденция такова – разными хитрыми способами мотивировать игроков возвращаться как можно чаще. Это могут быть ежедневные награды, регулярные бонусы за пополнение счета, закрытые мероприятия или турниры, доступ к которым открывается в зависимости от успехов игрока в игре.
Сегодня игрокам уже мало просто иметь доступ к азартным играм, даже если они предлагают множество вариантов ставок. Важно не только то, что ты ставишь, но и весь процесс, который окружает эту игру. Пока игровые механики не стали массовым явлением в индустрии, но их зачатки давно проявляются. Например, это можно увидеть в том, как игроки взаимодействуют с компаниями через соцсети или участвуют в офлайн-событиях.
Геймификация – это не о чем-то безликом и механическом. Она добавляет в процесс элемент игры, так, чтобы человек не просто ставил, а увлекался самим продуктом. Например, многие букмекеры организовывают конкурсы на точное предсказание счета или результата матча. Сейчас эта тенденция пошла еще дальше и добралась до казино. Это уже не просто ставки – здесь и кэшбэк в случайных слотах, и турниры, и “разогретые” автоматы, и таблицы лидеров, где можно увидеть результаты других игроков.
В мире iGaming компании активно вписывают искусственный интеллект в повседневную работу. Провайдеры используют нейросети для создания новых игровых вариаций и уникального дизайна. А сами компании применяют ИИ для анализа данных и снижения нагрузки на сотрудников, особенно в рутинных задачах, таких как техническая поддержка.
Сегодня безликая реклама, даже с самыми креативными идеями, уже не так эффективно работает, как когда-то. Продукты, продвигаемые с помощью медийных лиц, привлекают больше внимания. Если сравнить обычные гемблинг-креативы с видео с известными личностями, такими как Меллстрой и Неймар, то становится очевидно: аудитория лучше реагирует на звезд, чем на просто обычных людей.
Теперь лидеры мнений и владельцы трафика становятся настоящими влиятельными фигурами в продвижении бизнеса. Этот тренд развивается с огромной скоростью: казино и команды создают собственных инфлюенсеров и строят медиа-центры для продвижения нужных продуктов.
Мир вокруг нас меняется, и нам нужно двигаться в ногу с ним. Одни тенденции уже отошли на второй план, а другие только начинают набирать популярность. Быть в курсе трендов и успевать поймать волну – это как горячее предложение: чем раньше ты его ухватишь, тем больше выгоды получишь.