Почему стоит обратить внимание на EdTech
По данным Smart Ranking за первый квартал 2024 года, рынок EdTech стремительно вырос на 22,5%. Особый рывок наблюдается в сегменте разработки образовательного ПО, который показал более 70% роста. Интересный момент в том, что в этом году темпы развития дополнительного профессионального образования и детского обучения почти сравнялись.
Доход топ-100 компаний в области образования и технологий (EdTech) за первый квартал составил на 22,5% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Несмотря на небольшое снижение по сравнению с четвертым кварталом 2023 года, общая тенденция остается положительной.
Эти показатели демонстрируют активное развитие EdTech, что создает новые возможности для заработка. Привлечение аудитории в эту сферу точно будет прибыльным, поскольку спрос на образовательные курсы продолжает расти.
Какие воронки работают в 2024 году
В EdTech сейчас есть несколько интересных стратегий для привлечения клиентов, и две из них особенно выделяются:
- Воронка через Telegram: Поток трафика направляется прямо в Telegram-канал, например, из Reels или TikTok. Канал может быть тематическим, например “Python для новичков”, или более общим, например “Как заработать онлайн”. Главное здесь – постоянный контакт с аудиторией и поддержание интереса к обучению.
- Прямой трафик на целевую страницу: Здесь все просто – создаете интересную рекламу и запускаете ее через таргетинг. Из каналов подойдут Facebook и Instagram. Форматы разные: это может быть классический лендинг или страница с подпиской на Telegram-бота для дополнительного взаимодействия.
Вот еще один классический пример: пользователь переходит на сайт с рекламного объявления и оставляет контактные данные. Далее менеджер связывается с ним для консультации и продажи.
Есть также другие способы привлечения трафика в EdTech: например, SEO с акцентом на создание обучающего контента по релевантным темам или создание образовательной платформы типа HubSpot. В этом направлении есть конкуренция из-за других крупных проектов.
Также можно использовать партнерские ссылки в тематических сообществах, хотя это требует более долгосрочного планирования и инвестиций.
Инфлюенсер для EdTech: миф или реальность?
Сегодня многие строят образ инфлюенсера, который искренне делится своим опытом и полезными советами. Это работает, потому что аудитория положительно реагирует на такой подход. Ключевой момент здесь – доверие: люди хотят общаться с реальным человеком, а не просто читать качественные, но бездушные тексты.
Чтобы инфлюенсер выглядел живым и настоящим, стоит часто постить сторис, создавать интерактивные круги и снимать видео для YouTube, где он может говорить с аудиторией. Такой стиль помогает строить более близкую связь с подписчиками.
Постепенное “прогревание” через личные истории, маленькие успехи и даже поражения также играет свою роль. Люди стремятся видеть не только победы, но и путь, по которому прошел инфлюенсер, чтобы понять, что и они могут достичь подобного.
Это создает эффект длительного вовлечения, а “в конце пути” инфлюенсер может предложить платный продукт или услугу. Чем естественнее происходит этот процесс, тем больше растет доверие аудитории. Это часто ведет к повышению конверсии и росту продаж. Главное – последовательность и искренность в коммуникации, что укрепляет отношения и способствует развитию бренда.
Типы моделей оплаты
В EdTech обычно используются модели CPL и CPS. Модель Revshare здесь менее популярна. В CPL вы получаете оплату только за лид, а вот в случае CPS или CPA – фиксированную сумму или процент от продажи курса. Подтверждение лида обычно занимает до двух недель, а на принятие решения о покупке может уйти 2-3 месяца, ведь людям нужно время, чтобы понять важность обучения. Образовательные курсы покупают реже, чем, скажем, азартные услуги, поэтому для повышения конверсии важно поддерживать долговременную связь с пользователем.
Целевая аудитория: на кого ориентироваться?
Выделить идеальную аудиторию не всегда легко, так как это зависит от самой специфики продукта и его уникальных свойств.
Если говорить, например, о курсах подготовки к ВНО, то основная аудитория – это подростки 15-17 лет, среди которых, как правило, больше девушек. Это может объясняться тем, что они зачастую более заинтересованы в учебе и подготовке к экзаменам.
Но также не стоит забывать о родителях, которые играют важную роль в выборе курсов для своих детей. Они часто являются инициаторами выбора и могут влиять на решение о конкретном курсе. Для привлечения этой аудитории можно использовать различные платформы, такие как TargetHunter, чтобы направить рекламу на родителей и предложить им соответствующий контент.
Вывод
EdTech стремительно набирает обороты, и каждый год спрос на онлайн-курсы только растет. Сейчас идеальный момент, чтобы попробовать себя в этой нише. Новичкам лучше сфокусироваться на предложениях с оплатой за лид и предложить пользователям бесплатные материалы – например, мини-курсы или чек-листы через чат-бот. Такой подход минимизирует риски, ведь уже в первую неделю можно увидеть, насколько эффективен трафик и окупается ли он.