Не упустите интересные новости
Запустил рекламу, оффер топовый, креативы цепляют – а на выходе тишина. Конверсий ноль, бюджет летит в трубу. Знакомое?
И ты уже начинаешь подозревать всех: партнершу, рекламодателя, алгоритмы, даже Меркурий в ретрограде. Но часто проблема банальнее – ты повел трафик не туда.
Ибо есть два разных «ворота» для пользователя лендинг и прелендинг. Один сразу тянет на покупку или регистрацию, другой делает паузу и объясняет, почему вообще следует кликнуть дальше. И если перепутать роли этих страниц, можно сжечь связь еще до того, как она успеет заработать первый доллар.
В этой статье разберем: что такое лендинг и прелендинг, чем они отличаются, в каких случаях работают, а когда становятся балластом. Простыми словами, с примерами и типичными факапами, чтобы после прочтения ты больше не путал кассу с консультантом в магазине.
В мире арбитража трафика все крутится вокруг двух страниц – лендинга и прелендинга. И хотя их часто путают, на самом деле они выполняют совершенно разные функции.
Лендинг (landing page) – это финальная страница, где пользователь должен произвести целевое действие: купить товар, оставить заявку, зарегистрироваться или загрузить приложение. Здесь все максимально прямолинейно: кнопка “Купить”, форма с контактами, “Зарегистрироваться сейчас”. Лендинг – это место, где происходит сама конверсия.
Прелендинг (pre-landing page) – это подготовительный этап. Промежуточная страница, которая разогревает пользователя перед тем, как он окажется на лендинге. Здесь можно объяснить преимущества продукта, ответить на сомнения, рассказать историю или даже показать отзывы. Другими словами – создать нужное настроение перед финальным действием.
Простейшая аналогия:
Без преленда человек может просто пройти мимо, потому что «еще не уверен». А с прелендом дойдет до кассы с гораздо большей вероятностью.
Чтобы понять разницу между лендингом и прелендингом, давай посмотрим несколько реальных сценариев.
Ты ведешь трафик на лендинг интернет-магазина с кроссовками. Там есть фото товара, кнопка «Купить» и форма заказа. Если пользователь готов к покупке (например, искал именно эти кроссовки), он сразу оформит заказ. В обычных нишах с горячим спросом это работает нормально.
Представь, что ты рекламируешь биодобавку для похудения. Если вести холодный трафик сразу на лендинг «Закажи сейчас», результат будет слабым. Но если сделать преленд в формате блога — например, «Как Марина похудела на 7 кг в месяц» с фото «до/после» и объяснением продукта, пользователь получит контекст, доверие и мотивацию кликнуть дальше. Кнопка «Узнать больше» ведет уже на лендинге, где происходит покупка.
Для инвест-платформы можно использовать простую форму: “Пройди тест за 30 секунд и узнай, подходит ли тебе этот инвестиционный инструмент”. Пользователь проходит квиз, получает результат и кнопку «Зарегистрироваться». Такой подход повышает вовлеченность и дает ощущение персонализированного предложения.
В нишах типа мобильных игр или приложений работают преленды-обзоры: «ТОП-3 новых игр в этом месяце» с рейтингом и кнопкой «Скачать». Человек читает об игре в формате “независимой рекомендации” и больше доверяет переходу на официальный лендинг.
Логика просто:
В итоге преленд добавляет один «лишний» клик, но зачастую именно этот шаг спасает от слива бюджета.
На первый взгляд может показаться, что лендинг и прелендинг – это пустяк: главное иметь оффер и креатив. Но именно выбор и правильное построение страницы часто решает, пойдет ли твоя связка в плюс, сожжет ли бюджет.
Многие партнерские программы в правилах прямо отмечают: можно или нельзя использовать промежуточные страницы. Например, в финансовых офферах преленд почти всегда обязателен, а вот в мобильных играх или простых подписках он лишний. Перед запуском обязательно проверяй условия, иначе даже хорошая связка может «не засчитаться».
Человек, впервые видящий продукт, редко готов нажать «Купить» без дополнительных объяснений. Преленд дает контекст, отвечает на вопрос “А зачем мне это?” и создает эмоциональный мостик. Поэтому в нишах типа медицины, БАДов, финансов или инвестиций — преленд обязателен.
Если пользователь уже искал продукт, видел бренд или заходит по поисковым запросам, дополнительный преленд может даже снизить конверсию. В таком случае лишние шаги не требуются: пользователь уже готов действовать.
Это может быть:
Важно не просто «поставить страницу», а подобрать формат, соответствующий нише и аудитории.
Даже самый лучший оффер можно похоронить кривым прелендом: медленная мобильная версия, стоковые фото, банальные тексты «Купи прямо сейчас». Помни: преленд должен выглядеть максимально нативно и убедительно, потому что именно здесь пользователь принимает решение — кликать дальше или закрывать страницу.
Один и тот же оффер с разными прелендами может давать совершенно разный результат. Поэтому не останавливайся на одной версии. Запускай несколько вариантов статью, квиз, обзор и смотри, что дает высшую конверсию.
Вывод для новичка: прелендинг – это не «лишняя страница», а инструмент, который может поднять конверсию вдвое или спасти связь от провала. Но он работает только тогда, когда сделан правильно: с качественным текстом, нативным дизайном и понятной логикой перехода на лендинг.
Даже опытные арбитражники иногда «валят» свои связи именно на этапе лендинга или преленда. Для новичков эти грабли вообще классика. Вот основные ошибки, которые лучше сразу занести в чёрный список.
Банально, но факт: новички иногда ставят преленд вместо лендинга и ждут конверсии. В результате пользователь нажимает все кнопки — а формы заказа или регистрации там просто нет. Преленд – только «разогреватель», а «финал» всегда происходит на ленддинге.
Когда страница выглядит как откровенный обман: фейковые отзывы, кликбейт в стиле «врачи в шоке», навязчивые попки. Пользователи сегодня не настолько наивны: вместо доверия такой подход вызывает сразу и закрытие страницы.
Вести холодный трафик на лендинг с финансовым оффером или медицинским продуктом — то же, что пытаться продать машину человеку, просто пришедшему за батоном. В сложных темах без преленда конверсия падает до минимума.
Многие новички берут готовые преленды из пабликов или спай-сервисов и льют трафик, не адаптируя под свое гео, продукт или аудиторию. В результате получается абсурд: текст об американской медицине, а таргет в Украине. Доверия ноль, денег тоже.
Большинство трафика сегодня с телефона. Если ваш преленд грузится 10 секунд, а кнопка «Узнать больше» уезжает за пределы экрана, пользователь даже не дождется загрузки. Идеальный преленд должен смотреться четко именно на мобайле.
Запустить один вариант и ждать «чудеса» – это типичный факап. Даже хороший лендинг или преленд может не зайти в конкретном гео или с конкретным источником трафика. Без A/B тестов ты не поймешь, где проблема: в странице, в креативе или в самом оффере.
Итог: в большинстве случаев связка сгорает не из-за «плохого оффера», а из-за криво сделанного или неправильно использованного лендинга/преленда. И чем быстрее ты научишься их отличать и правильно настраивать, тем быстрее уйдешь в плюс.
Лендинг и преленд – это не просто красивые страницы, а части связки, которые должны работать на результат. Чтобы понять, реально ли они выполняют свою функцию, нужно смотреть не только на общий профит, но и на конкретные показатели.
Это первый сигнал: заинтересовала ли страница пользователя настолько, чтобы он кликнул дальше. Если CTR низкий, проблема в преленде текст скучный, кнопка незаметна или формат не зашел под трафик.
Главный показатель работает ли финальная страница. Если преленд отрабатывает хорошо (пользователи переходят дальше), но на лендинге регистраций или покупок нет, значит либо сам оффер слабый, либо страница не убеждает завершить действие.
Если пользователь проводит на преленде несколько секунд и уходит – это тревожный колокольчик. Прекрасный преленд удерживает внимание: статья читается, квиз проходят, обзор смотрят до конца. Чем дольше человек взаимодействует со страницей, тем выше вероятность перехода.
Оценивай не просто количество кликов или переходов, а сколько реально стоит полученный лед, покупка или установка. Это показывает эффективность всей связи вместе: креатив → преленд → лендинг.
Финальная метрика, решающая все. Ты можешь иметь хорошую CTR и даже неплохую конверсию, но если после подсчета затрат и прибыли вышел в минус — связка не работает. ROI показывает, вся ли схема действительно приносит деньги, или только «хорошо выглядит».
Итог: не существует «волшебной» цифры, гарантирующей успех. Все метрики нужно смотреть в комплексе: от CTR на преленде к ROI всей связки. И только тогда можно понять, проблема ли в оффере, в креативе, в странице или у тебя самого.
Чтобы не путаться и не сжигать бюджеты, держи простую шпаргалку:
Лендинг – финальная страница с действием (покупка, заявка, регистрация).
Преленд — промежуточный «прогреватель», снимающий сомнения и подталкивающий к клику дальше.
Финансы, медицина, новые продукты – без преленда трафик часто просто сливается.
Если человек уже ищет твой продукт, веди его сразу на лендинг.
Статья, обзор, квиз, блог-отзыв. Формат нужно подбирать под нишу и аудиторию.
Не путай лендинг с прелендом. Не копируй чужие примеры без адаптации. Не забывай о мобильной версии.
Нет универсального решения. Один и тот же оффер у разных гео может работать с совершенно разными прелендами.
Вывод: лендинг продает, а преленд объясняет почему стоит купить. И именно этот тандем часто решает, пойдет ли твоя связка в плюс, или «сгорит» бюджет на ровном месте.