Кейс: Как заработать $1 млн на антивирусах через Pushub DSP

Рынок антивирусов – это настоящее поле битвы. Множество брендов соревнуются за каждый кусочек внимания пользователей. Чтобы преуспеть в этой сфере, нужен продуманный подход, широкая аудитория, точный таргетинг и грамотная монетизация. Хотим поделиться с вами кейсом, как используя платформу Pushub DSP для продвижения антивирусного оффера, не просто окупить затраты, но и заработать миллион долларов! Рассказываем обо всем дательнее далее.

Доходы (Revenue) и ROI, которые вы видите в столбце Goals Value, – это лишь часть реальной картины. Система учитывает конверсии в течение 45 дней, но антивирусные офферы часто дают “поздние” продажи. Поэтому, на самом деле, ROI может быть на 15-25% выше текущих показателей. Всю прибыль можно найти в разделе “commission”.

Если вы хотите зарабатывать на пушах, лучше сразу обращаться к профессионалам, которые специализируются на этом. До того, как мы начали работать с Push-нотификациями были настроены скептически. Но когда поставщик антивирусных офферов порекомендовал Pushub, решили рискнуть. И не пожалели: для таких продуктов, как антивирусы, возможность быстро и прямо обращаться к пользователю через его устройство – это несомненный плюс.

Шаг 1 – Подготовка кампаний к успешному старту

Когда мы подключились к Pushub DSP, получили персонального аккаунт-менеджера (АМ), который стал настоящим партнером и поддержкой на протяжении всей работы над кампаниями. На основе его советов мы запустили три кампании, каждая из которых соответствовала выбранной стратегии:

1. Кампания с черным списком (BL): Общий таргетинг на весь трафик
   Эта кампания охватывала весь доступный трафик для сбора данных и выявления источников, которые дают наилучший результат. Постоянный анализ данных быстро показал тренды и помог выделить сегменты трафика, которые реально приносят конверсии.
2. Кампания с белым списком (WL): Фокус на качественных источниках
   АМ сразу предложил список проверенных источников и подисточников трафика, которые уже демонстрировали успех в прошлых кейсах. Мы усовершенствовали этот список, добавив новые эффективные источники. Эта кампания позволила максимально поднять ROI, сконцентрировавшись на проверенном, вовлеченном трафике.
3. Кампания по возрасту пользователей: Свежие и активные юзеры
   Одним из главных инсайтов от АМ было понимание важности ориентации на “возраст пользователей” (время, в течение которого юзер находится в базе push-уведомлений). Мы запустили кампанию, которая таргетировала пользователей, добавленных за последнюю неделю, с повышенными ставками, чтобы охватить максимально вовлеченную аудиторию.

Креативный подход

Каждая кампания запускалась с пятью уникальными креативами для увеличения вовлеченности:

• Три из них создал наш АМ, используя проверенные дизайны и тексты, ранее показывавшие крутые результаты.
• Еще два креатива мы разработали самостоятельно, ориентируясь на текущие тренды.

Разнообразие креативов помогло протестировать несколько подходов и быстро понять, какие тексты, визуалы и призывы к действию (CTA) работают лучше всего.

Спустя две недели кампании с белым списком превзошли кампании с черным, показав на 40% лучший коэффициент конверсии. А кампания, ориентированная на “молодых” пользователей, увеличила вовлеченность на 35% по сравнению со стандартными стратегиями.

Шаг 2 – Сбор данных и постоянное совершенствование

Сбор данных и оптимизация стали одними из ключевых этапов в этой работе. Хотя многие аспекты оптимизации можно назвать стандартными, я сосредоточусь на двух самых важных: оптимизации по возрасту пользователей и совершенствовании креативов.

Оптимизация по возрасту пользователей: как это работает

Понимание того, что такое “возраст пользователя”, стало решающим для успеха кампаний. Этот показатель показывает, сколько времени прошло с момента, когда пользователь подписался на пуш-уведомление. От этого зависит его вовлеченность. На основе эффективности мы разделили всех пользователей на четыре категории:

1. Совсем новые пользователи (0-1 день):
   Это те, кто только что подписался на пуши. Они самые активные. Для них мы установили максимальные ставки и адаптировали креативы, чтобы максимально использовать их заинтересованность.
2. Новые пользователи (1-8 дней):
   Они остаются достаточно активными, но чуть меньше, чем совсем новые. Ставки здесь были немного ниже, но доходность оставалась стабильной.
3. Пользователи среднего возраста (9-30 дней):
   Его активность постепенно снижается, но они еще реагируют на интересные предложения. Мы экспериментировали с новыми подходами, чтобы удержать их внимание.
4. Опытные пользователи (30+ дней):
   Они уже получили много пушей, поэтому становятся более привередливыми. Ставки для этой группы снижались, а в креативах мы делали акцент на уникальные бонусы, чтобы снова заинтересовать их.

Этот подход позволил нам повысить конверсии, настраивая сообщения и ставки в соответствии с уровнем активности каждой группы.

Оптимизация креативов: всегда на шаг впереди

Постоянное обновление креативов – обязательная часть прогресса. Перечислим принципы, по которым мы это делаем:

1. Установление стандартов
   Для каждого креатива был задан минимальный порог эффективности. Если креатив не приносил результатов, отключаем его, оставляя лишь то, что работает.
2. Улучшение успешных креативов
   Если креатив работал хорошо, мы создаем его новые вариации:
   • Изменяем иконки, чтобы привлечь внимание.
   • Обновляем изображения, чтобы контент не выглядел однообразно.
   • Экспериментируем с текстами, меняя тон и сообщение.

Это помогает избегать “перенасыщения” аудитории, быстро реагировать на спад эффективности и держать кампанию на высоком уровне. Зафиксировали основные преимущества в данных ниже:

• Впечатляющий прорыв. Разделение пользователей по возрасту подняло конверсию на 50%, а кампании, направленные на “совсем новых пользователей”, достигли на 70% более высокой конверсии по сравнению с общим трафиком.
• Увеличение ROI. Настройка ставок в зависимости от возраста пользователей улучшила общий ROI на 35%.
• Успешные креативы.Лучшие креативы дали на 60% более высокую конверсию по сравнению с “начальной партией”, а постоянное тестирование стабильно повышало CTR на 20% во всех кампаниях.

Шаг 3 – Как масштабировать успех на разные регионы

Когда мы наконец-то подобрали оптимальную комбинацию источников трафика, креативов и настроек под целевую аудиторию, сразу связались с рекламодателем, чтобы обсудить выход на новые гео. Впереди была работа с нуля, но благодаря полученному опыту этот процесс стал значительно проще.

Распространение на другие регионы не обошлось без трудностей, но рекомендуем следующие действия:

1. Использование накопленных данных
   Примените наработки с первого этапа: правильные ставки, адаптированные креативы и точный таргетинг. Это существенно сократит время на настройку новых кампаний.
2. Культурная адаптация креативов
   Креативы нужно менял так, чтобы они были максимально релевантными для каждого региона, соответствовали культурным особенностям и предпочтениям местной аудитории.

Да, каждое новое гео требует времени на обучение и тестирование. Но благодаря постоянным A/B тестам удастся удерживать стабильную прибыльность и гибкость кампаний на разных рынках.

Если вы хотите достичь максимального возврата инвестиций, обязательно тестируйте разных поставщиков антивирусов (AV) с учетом типа устройства (десктоп или мобильный) и региона. Почему это важно:

1. Продуктивность на разных устройствах
   Некоторые антивирусы лучше работают на десктопах, а другие – на мобильных устройствах. Тестирование позволяет найти самый эффективный вариант для каждой платформы и увеличить конверсию.
2. Разница между регионами
   В разных странах люди по-разному реагируют на одни и те же предложения. Тестирование в каждом гео поможет понять, какой поставщик лучше всего подходит для вашей аудитории.

Благодаря такой стратегии можно значительно улучшить общие показатели конверсии и ROI, используя самые эффективные комбинации в кампаниях.

Итоги

Заработать $1 миллион на антивирусном оффере через Pushub DSP – это настоящее подтверждение силы работы с данными, тщательной настройки и умения быть гибкими. Благодаря инструментам таргетинга Pushub DSP, сегментации пользователей по возрастным группам и постоянному совершенствованию креативов вам удастся удерживать высокий уровень вовлеченности и конверсий в разных регионах.

Этот опыт не только о выборе правильных источников трафика или создании действенных креативов. Он также о глубоком понимании потребностей аудитории, постоянном тестировании гипотез и адаптации стратегий для достижения стабильной прибыли в долгосрочной перспективе.

Что касается ROI

Обратите внимание: текущие метрики ROI неполные. Из-за специфики антивирусного продукта часть продаж происходит уже после 45-дневного окна, которое используется для отслеживания. Это означает, что эти “поздние продажи” (late sales) не учтены в отчетности. По опыту, такие продажи обычно добавляют к ROI еще 15-25%, что свидетельствует о том, что фактическая рентабельность значительно выше, чем показана в текущих данных.