Каждый год количество специалистов, которые хотят работать из дома растет. Remotive.com – это платформа, где IT-специалисты могут найти удаленную работу. Его основатель – француз Родольф Дютель, начал этот проект как небольшое увлечение в свободное время. Однако, со временем этот проект превратился в полноценный бизнес, который в 2023 году принес ему более $156,000 и привлек тысячи постоянных пользователей.
Интересно, как Remotive из небольшого стартапа стал одним из лидеров среди сайтов с вакансиями для удаленной работы? В этой статье мы поделимся историей успеха компании и полезными советами от основателя, листайте дальше.
Как все начиналось
Родольф Дютель основал Remotive в 2014 году, вдохновившись своим опытом работы в компании Buffer, где все сотрудники работают удаленно. Он заметил, что многие люди хотят работать в формате римоут, но не знают, где искать такие вакансии. Это стало толчком к созданию своей платформы.
Хотя домен remotive.com был занят, Родольф не сдался. Он запустил сайт под адресом remotive.io, начав с простой рассылки статей и советов об удаленной работе. Каждую неделю Родольф делился ценной информацией со своей аудиторией, и это стало фундаментом взлета его проекта.
Самое его мощное желание помогать людям в поиске удаленной работы, а также устойчивость в развитии проекта – стали ключевыми факторами успеха Remotive. Запуская регулярные рассылки, которые вызывали интерес целевой аудитории, Родольф смог создать вокруг себя активное ком’юнити заинтересованных в удаленной работе людей.
Как Remotive вырос в популярный ресурс
Remotive развивался постепенно. Родольф продолжал активно работать над проектом, поскольку спрос на информацию об удаленной работе неуклонно рос. То, что начиналось как подработка, постепенно превращалось в важный ресурс для тех, кто ищет полезные советы и вакансии для работы из дома.
Чтобы лучше взаимодействовать со своей аудиторией, Родольф создал Slack-сообщество для людей, которые работают удаленно. Так пользователи начали обмениваться опытом и поддерживать друг друга, а для проекта это стало источником дохода благодаря платным подпискам.
Успех не пришел сразу. Родольф сталкивался с трудностями, пытаясь совмещать работу над Remotive со своей основной занятостью. Однако, благодаря его упрямству и умению принимать разумные решения, он постепенно преодолел эти вызовы и превратил Remotive в полноценный бизнес.
Стратегии маркетинга, которые сработали
Секрет успеха Remotive – в грамотном маркетинге и построении лояльных отношений с пользователями. Выделяем несколько ключевых стратегических шагов, которые сыграли решающую роль в превращении хобби в действенную бизнес-модель:
- Предыдущий опыт. Родольф использовал свои знания о социальных сетях, которые он получил, работая в Buffer. Он запустил Remotive на платформе Product Hunt и благодаря нетворкингу быстро привлек внимание к проекту.
- Занимательный и актуальный контент. Родольф сделал акцент на контент-маркетинге. Он регулярно публиковал интересные материалы: статьи, советы, блоги и даже мемы. Особой популярностью пользовались списки зарплат для удаленных работников и списки компаний, которые поддерживают удаленную работу. Это обеспечило естественный рост популярности Remotive.
- Сарафанное радио. Проект Remotive, казалось, был создан с душой, и пользователи охотно рассказывали о нем друзьям и коллегам. Сообщество активно помогало продвигать сайт, и так присоединялись все новые и новые участники.
Стратегии монетизации
А как насчет моделей монетизации? Это мы также исследовали и готовы поделиться. Когда Remotive набрал популярность и большое комьюнити прогретой аудитории, Родольф начал искать способы монетизировать проект и обеспечить его дальнейшее развитие. Он использует следующие способы монетизации:
- Продажа рекламы в рассылке. Одним из источников дохода стало размещение рекламы в еженедельной рассылке. Компании платят $850 за возможность рассказать о себе 25 тысячам активных подписчиков.
- Платное комьюнити в Slack.Еще одним источником дохода стала платная подписка на членство в Slack-сообществе, о чем мы уже упоминали. За доступ к этому комьюнити пользователи платят $99 в год. Да, это немало, но инсайдерские советы и нетворкинг в активном комьюнити приносит участникам значительно больше.
- Услуги для компаний. Родольф понял, что многие компании заинтересованы в найме квалифицированных специалистов для работы из дома (минус расходы в аренде офиса, как минимум). Поэтому Remotive начал предлагать компаниям услуги по продвижению на платформе. Цены на эти услуги стратуют от $799 в месяц. Это укрепило позиции платформы как надежного партнера для компаний.
- Форум для лидеров. Для руководителей удаленных команд был создан закрытый форум Leadership Discourse. Участие в нем стоит $25 в месяц или $250 в год. Это стало полезной площадкой для обмена опытом между руководителями удаленных команд и, конечно, еще одним источником дохода для компании.
Впрочем, на этом компания не планирует останавливаться. Команда Remotive имеет большие планы на будущее. Они хотят не только сохранить свои позиции на рынке, но и стать главной платформой для удаленной работы. Они не только предлагают пользователям качественные вакансии, которые тщательно проверяются перед публикацией, делятся инсайдерскими советами по удаленной работе, но и создают продукты, которые помогают аудитории получать больше.
Заключительное слово
Remotive – это пример того, как небольшой проект, начатый как хобби, может стать успешным бизнесом, если к нему приложить достаточно усилий, правильных решений и креативного подхода. Remotive продолжает развиваться, помогая тысячам IT-специалистов находить работу на римоуте и поддерживая их карьерный рост. Будем следить за развитием платформы.