Афилейт-маркетинг – это постоянная игра на опережение, где скорость принятия решений и стратегическое мышление определяют результат. Дмитрий Мясников, СОО AdKey.Agency, уже почти 10 лет развивает эту сферу, взращивая команды, тестируя новые подходы и накапливая успешные кейсы. Как меняется рынок, что отличает топовых специалистов и какие вызовы стоят перед индустрией в 2025 году? Об этом и многом другом – в нашем разговоре. Приятного чтения!
Старт в аффилейте
Как ты пришел в сферу аффилейт-маркетинга? Что стало твоим первым шагом?
Работать с трафиком я начал в 2015 году. Сначала занимался браузерными и мобильными играми через таргетированную рекламу. Некоторое время самостоятельно заливал трафик в агентстве, а затем начал формировать команду там же.
С 2019 года я возглавлял отдел медиабаинга в Zorka.Mobi, где, кроме мобильного направления, развивал iGaming. Впоследствии наша команда выделилась и превратилась в AdKey.Agency.
SEO и работа с клиентами
Почему ты решил рискнуть и запустить SEO-проект?
На самом деле это была не моя идея, но ее удалось удачно реализовать. Главным фактором успеха здесь было терпение. Сидеть на берегу реки и ждать, пока рядом приплывет профит.
Что, по твоему мнению, отличает хорошего SEO-специалиста от посредственного?
Я бы даже не сказал, что в нашей команде есть классические SEO-специалисты. У нас есть SEO Project Manager и человек с 15-летним опытом в SEO. От посредственного SEO-специалиста их отличают опыт, нетворкинг и стратегическое видение.
Как ты выбираешь, с кем работать по клиентам?
Выбор клиентов – это не интуитивный процесс, а четкая система анализа, которую мы разработали и используем в отделе Sales. Мы оцениваем много факторов: от репутации на рынке до деталей продукта, включая вид оффера и даже то, сколько раз встречается кнопка “внести депозит”. Такой подход помогает нам работать только с теми партнерами, которые действительно подходят нам по ценностям и перспективам сотрудничества.
Командная работа и достижения
Топ-3 совета для эффективной работы с командой?
- Не ставить себя выше команды, потому что без команды нет компании.
- Мотивация команды решает почти все: без нее даже самые лучшие бриллианты превращаются в уголь.
- В зависимости от этапа развития компании стоит задуматься о постановке процессов или же придерживаться стартап-идеологии. Здоровая бюрократия или ее отсутствие – это вопрос времени и масштаба бизнеса.
Каким кейсом ты гордишься больше всего?
Один из кейсов, которым я действительно горжусь, – это то, что год назад мы пересекли отметку в 100 сотрудников. Это не просто цифра, а показатель того, что команда растет, процессы совершенствуются, а бизнес развивается. Также мы запустили успешный SEO-проект в арбитражной компании – это был серьезный вызов, но результат доказал, что мы движемся в правильном направлении. И, пожалуй, самое главное – за весь этот путь мы ни разу не поступились своими принципами.
Перспективы и будущее AdKey.Agency
Какие изменения можешь выделить в афилейт-маркетинге в 2025 году?
Все, как всегда: денег в сфере будет еще больше, а зарабатывать их будет еще сложнее.
Как твоя команда воплощает в жизнь идеи, которые кажутся “из области фантастики”?
Могут присутствовать все факторы успеха для воплощения идеи: и планирование, и команда, и управление, и контроль, а проект не запускается. А потом, например, у кого-то находится знакомый или дальний родственник, который недавно сделал нечто подобное и готов поделиться экспертизой. Иногда что-то из области фантастики реализуется через пот и кровь, порой благодаря нетворкингу, порой просто может повезти, а порой решает поиск обходных путей.
Как ты видишь будущее AdKey.Agency, какие планы на ближайшие годы?
Наверное, как и у всех: завоевывать мир и надирать всем задницы. А если серьезно, то каждый год мы проводим годовое планирование, а иногда и стратегическую сессию, чтобы определиться с вектором развития на ближайший год или два. Наша сфера становится все более устоявшейся и поддающейся планированию.
Есть планы как по росту оборотов в 10 раз в течение 2-3 лет, так и по медийным активациям и новым направлениям. Обычно, подробно рассказываем о самых актуальных вещах в соответствующих интервью.
… И о личном
Был ли в твоей карьере момент, когда хотелось все оставить?
Честно говоря, таких мыслей не было. Мне действительно нравится то, чем я занимаюсь. Конечно, бывают сложные периоды, моменты высокого давления или вызовы, которые кажутся почти неразрешимыми. Но именно это и драйвит – возможность находить решения, адаптироваться, строить что-то крутое вместе с командой.
Какие книги, фильмы или курсы тебя больше всего вдохновили в жизни?
Любовь к приключениям добавили романы Жюля Верна. Среди фильмов понравился Diarios de motocicleta (Дневники мотоциклиста) – о путешествиях молодого Че Гевары. Как обернуть все сложности жизни в игру – La Vita è bella (Жизнь прекрасна). Из бизнес-книг больше всего мне запомнилась “Доставка счастья. Путь к прибыли, удовольствию и мечте”.
Как ты справляешься со стрессом и сложными моментами?
Бокал виски или пробежка, или все вместе.
Какой самый ценный урок ты вынес из 2024 года?
Когда тебе за 30 (да и всегда) не надо забывать о спорте и здоровье, потому что они влияют на все остальные сферы жизни.
Если бы ты мог реализовать одну нереализованную идею, что бы это было?
Я обычно сразу думаю о процессе реализации идеи. Если идея интересна, нужно действовать. Например, в этом году я думал пробежать триатлон, но отложил, чтобы лучше подготовиться. Но главное – большинство запланированных идей таки воплощается, чего и всем желаю!
