Недавно Google решил закрыть формат рекламы Discovery, и на смену ему пришел Demand Gen – новый инструмент, направленный на создание спроса. По сути, это обновленная версия Discovery с дополнительными фишками, которые сделали его еще более удобным и эффективным для рекламодателей.
Каналы рекламы в Demand Gen почти такие же, как и в Discovery (YouTube, Gmail, Discover), но теперь добавлена возможность продвижения в YouTube Shorts. В этой статье мы подробно рассмотрим, что именно предлагает этот формат и как его могут использовать арбитражники и другие рекламодатели.
Demand Gen: что это за формат?
Demand Gen – это крутой формат рекламы, особенно для тех, кто не хочет тратить время и усилия на составление семантики (как в случае с поисковой рекламой) или на исключение нерелевантных площадок (как в случае с КМС). Вместо этого, Demand Gen продвигает продукты через баннеры и/или видео. Этот формат дает рекламодателям широкий простор для экспериментов и позволяет нацеливать рекламу, исходя из таких параметров, как
- интересы пользователей;
- Ключевые запросы;
- Взаимодействие пользователей с приложениями;
- Посещение сайтов конкурентов и т.д.
Есть один важный нюанс: более 90% всего трафика приходится на пользователей мобильных устройств. То есть даже если не ограничиваться только мобильной аудиторией, мобильные пользователи все равно будут составлять львиную долю трафика.
Основные преимущества Demand Gen, которые выгодно выделяют его среди других форматов рекламы:
- Большой объем и высокое качество трафика;
- Простота настройки;
- Расширенные возможности для тестирования офферов.
На какие вертикали можно лить с Demand Gen?
На момент написания статьи, отзывы на форумах и в профильных чатах свидетельствуют, что наиболее популярными нишами для Demand Gen являются:
- Фарма (нутра)/серый товар;
- Финансовые услуги;
- Гемблинг и беттинг;
- Крипта;
- Дейтинг;
- Инфопродукты;
- Новые витрины.
Кроме того, через Demand Gen часто направляют трафик в Telegram-каналы, созданные для привлечения схемного трафика.
При грамотном подходе этот формат также может работать для других ниш, таких как белые страховые офферы или свипстейки.
Как запускать рекламу с Demand Gen
Расскажем поэтапно, как настроить и запустить трафик через Google Ads, используя формат Demand Gen. Рассмотрим самые важные моменты, которые вебмастерам стоит иметь в виду при настройке кампании.
Настройка РК
Сначала выбираем тип кампании Demand Gen в кабинете Google Ads. После этого стоит создать цель конверсии, если она еще не настроена до старта работы с кампанией.
Выбор цели РК
Следующий шаг – выбрать основную цель кампании. Если возникают сомнения, какую цель выбрать, следует помнить, что режим “По конверсии” часто приносит лучший трафик с высокой конверсией даже без установки тегов.
Однако аффилиатов обычно не интересуют простые переходы на страницу, ведь им важны конкретные действия от аудитории (например, внесение депозита). Поэтому в таких случаях лучше настроить цель “Клики”, особенно если аудитория небольшая, но необходимо выжать из нее максимум.
Стоимость конверсии и дневной бюджет
Опытные вебмастера рекомендуют вручную настроить ставку за конверсию. Если оставить это поле пустым, алгоритм автоматически настроит кампанию на максимальное количество конверсий, но это не всегда означает выгодные лиды. Наоборот, эффект может быть обратным.
Для оптимального результата вебмастеру важно определить самую низкую ставку, при которой объявления будут показываться, а бюджет – эффективно расходоваться.
Также ставка напрямую зависит от географии, с которой работает медиабаер. При необходимости можно отдельно выставить ставку для каждой группы объявлений.
Что касается бюджета, то на тестовом этапе не стоит рисковать и выставлять слишком высокие суммы. И на это есть две основные причины:
- Практика показывает, что в первый день Google почти всегда тратит двойную сумму;
- Большие бюджеты для тестирования обычно не нужны.
Если нужно протестировать оффер, лучше запустить несколько аккаунтов с небольшими бюджетами. Или использовать несколько агентских аккаунтов с повышенным уровнем доверия, ведь результаты тестовых запусков на саморегах могут значительно отличаться при тех же настройках.
Целевые устройства
Поскольку Demand Gen ориентирован на мобильные устройства, лучше сосредоточиться на мобильной аудитории и отключить другие категории устройств.
В отдельных случаях, в зависимости от специфики вертикали и требований оффера (например, антивирусы для ПК на Windows), можно также выбрать десктопные устройства.
Детальные настройки позволяют вебмастерам таргетировать рекламу на отдельные категории пользователей, учитывая их операционную систему, тип устройства и даже мобильного оператора.
Создание групп объявлений
На этапе создания групп объявлений нужно выбрать географическое место, где будет показываться реклама. В окне расширенного поиска можно добавлять или исключать определенные регионы.
После этого задаем язык, которым пользуется потенциальная целевая аудитория. Например, если вебмастер продвигает оффер в Канаде, лучше указать и французский, и английский языки.
Создание аудиторий
Следующий шаг настройки рекламной кампании в Demand Gen – это создание максимально релевантной, по мнению медиабайера, аудитории.
В разделе специальных сегментов можно настроить показ объявлений для пользователей, использующих определенные поисковые запросы. Здесь можно ввести ключевые слова, связанные с интересами ЦА, которые дополняют эти запросы.
Важно! В этом типе рекламы не советуют использовать низкочастотные запросы, ведь это может негативно повлиять на охват и количество трафика.
На этой вкладке также можно отметить сайты или приложения конкурентов или связанные по тематике ресурсы, где, вероятно, проводит время целевая аудитория.
В вкладке “Ваши данные” можно настроить ретаргетинг и создание похожих аудиторий, загрузив список пользователей или выбрав тех, кто взаимодействовал с вашим контентом, например, просматривал видео на YouTube.
Настройка интересов
В разделе “Интересы” настраиваем интересы в зависимости от специфики оффера и других важных параметров. Google предоставляет большие возможности для тестирования и экспериментов.
На начальном этапе настроек демографии в рекламе стоит отключить неизвестный возраст и пол, чтобы избежать нерелевантного трафика. Если Google не имеет этих данных, вероятность конверсии будет низкой.
Также опытные вебмастера советуют каждый сегмент потенциальной ЦА разделять на отдельный адсет. Это поможет быстрее найти конверсионные связи с минимальными ставками. Кроме того, они рекомендуют отключить оптимизированный таргетинг во время тестирования, чтобы получить наиболее актуальные данные.
Создание объявлений
Demand Gen открывает возможность продвигать офферы с помощью трех форматов объявлений: изображения (до 20 штук), карусель и видео.
Вебмастеру надо просто выбрать оптимальный формат под конкретный оффер, учитывая гео и место размещения. Но на самом деле, определить наилучший вариант помогают лишь тесты.
Важно! Чтобы добавить видеокреатив, сперва его нужно загрузить на YouTube.
После этого остается только прописать заголовки с “крючками”, которые цепляют, краткое описание, СТА и указать ссылку на целевую страницу.
Вывод
Demand Gen – это достаточно простой, удобный и результативный способ настройки рекламных кампаний в Google Ads, который предлагает множество вариантов таргетинга, чтобы привлекать именно ту аудиторию, которая вам нужна. Тем не менее, даже с таким “умным” форматом, важно четко понимать потребности и интересы вашей ЦА заранее, чтобы не тратить больших сумм на старте, когда еще нет лидов.