Не упустите интересные новости
Представь: ты только что раскодировал, что такое CPA, и уже почти чувствуешь себя «в теме». Но здесь на горизонте появляются три новых аббревиатура – CPL, CPS, CPI. И снова тот же вайб, будто тебя вызвали к доске на уроке алгебры: все уверенно кивают, а ты сидишь и думаешь, можно ли просто «проскролить» этот момент.
Спойлер: нельзя. Ведь именно от этих букв зависит, сколько ты реально заработаешь и не сольешь ли бюджет в никуда. Поэтому давай разберемся простыми словами, с примерами и даже с типичными факапами – чтобы после этой статьи ты мог спокойно говорить о CPL, CPS и CPI без Google-переводчика в голове.
Три буквы, решающие судьбу твоих рекламных кампаний: CPL, CPS и CPI. Звучит как заклинание с Гарри Поттера, но на самом деле это просто разные способы оплаты за результат в рекламе. Давай по-человечески:
Коротко: CPL – данные, CPS – деньги, CPI – приложение.
Чтобы понять разницу между CPL, CPS и CPI, давай посмотрим реальные сценарии.
Все просто: рекламодателю нужны контакты потенциальных клиентов. Вы запускаете рекламу курса «Английский за 30 дней», человек переходит на лендинг и оставляет e-mail и номер телефона, чтобы получить бесплатный вебинар. Для компании это уже «лед», который можно догревать дальше. Для тебя – оплата за каждый контакт. Обычно это от $1 до $5 за одного лида в зависимости от ниши и гео.
Здесь платят только тогда, когда есть реальная продажа. К примеру, ты заливаешь трафик на сайт с кроссовками. Человек видит рекламу, входит и покупает пару Nike за $100. Рекламодатель радуется новому клиенту, а ты получаешь свою комиссию — скажем, 10% ($10 с каждой покупки). Выгодно, но сложнее: нужно, чтобы пользователь не просто кликнул, а реально оформил заказ.
Это история о мобильных приложениях. Условно, компания выпускает новую игру-ферму и хочет, чтобы ее качали. Ты делаешь креатив типа «Посади свой первый виртуальный огурец прямо сейчас», пользователь устанавливает приложение — и за это ты получаешь деньги. Ставки обычно $0.5–2 за установку. Легко стартовать, но рекламодатель часто смотрит не только на скачивание, но и на то, остался ли игрок хотя бы на несколько дней.
Коротко: CPL – это когда важный контакт, CPS – когда есть покупка, а CPI – когда скачали приложение.
На первый взгляд кажется: CPL, CPS, CPI – это просто разные ценники за действия пользователей. Но на практике у каждой модели есть свои нюансы, о которых лучше знать с самого старта, чтобы не сжечь бюджет.
Ты можешь настичь сотни лидов по $1, но если половина из них — студенты, оставившие фейковую почту, профита по этому нолю. Здесь важно качество, а не количество. Лиды – это еще не деньги, это только шанс дожать их до покупки.
Получить процент от реальных продаж — сладко, потому что здесь самый большой профит. Но и «дотянуть» пользователя до покупки существенно труднее: необходимы мощные креативы, прогретый трафик и адекватный продукт, который реально продается.
Здесь все сводится к тому, чтобы пользователь установил приложение. Легче всего это сделать с мотивированным трафиком (например, «скачай — получи бонус»). Но есть нюанс: рекламодатели смотрят на retention – остался ли юзер в игре или приложении хотя бы несколько дней. Если все удаляют через час – денег может и не быть.
Классика: ты заливаешь трафик из TikTok, а потом узнаешь, что он запрещен для этого оффера. Гео, платформы, правила – обязательно проверяй перед запуском. Это сэкономит нервы и деньги.
Высокая выплата выглядит привлекательно, но реальность другая: оффер из $100 за CPS может не давать конверсий, а CPL по $2 – приносить стабильный доход. Смотри на конверсию и тестируй. Только так поймешь, что работает именно в твоей связке.
Коротко: для новичка лучшая стратегия — тестировать маленькими бюджетами, смотреть на качество трафика и не жениться на цифрах в выплатах.
В арбитраже главное не просто «получить действие», а понять, реально ли она приносит деньги. Поэтому каждая модель имеет свои показатели, за которыми надо следить.
Здесь важно не то, сколько контактов ты собрал, а какое их качество. Если из 100 лидов только 5 дошли до покупки – это сигнал. Смотри на CR (conversion rate) из лида в клиента. Иначе можно платить по $2 за «мертвых душ».
Здесь король метрик – ROI. Посчитай: сколько вложил в рекламу и сколько получил из продаж. Также важен средний чек и повторные покупки: если клиенты возвращаются – твой трафик реально качественный.
Скачать приложение легко, а вот остаться в нем сложнее. Поэтому смотри на retention (сколько пользователей остаются через день/неделю/месяц). Еще одна ключевая метрика – LTV (lifetime value): сколько денег приносит один пользователь за все время. Если LTV ниже стоимости установки — бизнес с таким трафиком не пойдет.
Не ведись на «поверхностные цифры». Ты можешь иметь 1000 лидов, но без продаж это мыльный пузырь. Всегда считайте не только выплаты за действие, но и чистый профит.
В арбитраже выигрывает не тот, кто гоняет больше всего трафика, а тот, кто умеет считать цифры дальше первого клика.
Чтобы не потеряться среди аббревиатур и не тратить бюджеты понапрасну, стоит держать перед глазами короткий конспект.
Это может быть e-mail, телефон или обычная регистрация. Модель удобна для старта, потому что лед обычно дешевле, чем продажа. Однако главная ловушка – качество. Если контакты окажутся фейковыми или неинтересными для людей, рекламодатель их не засчитает. Здесь важно смотреть не на количество, а на то, как эти лиды продолжают переходить у покупателей.
Эта модель дает наиболее понятный результат, ведь платят за конкретное действие – покупку. Она может быть очень выгодной: комиссии часто велики, а повторные заказы клиентов приносят дополнительный доход. В то же время CPS требует качественной работы с трафиком: сильных креативов, правильной настройки кампании, реально покупаемого продукта. Здесь следует следить за ROI и соотношением затрат к прибыли.
Простая на первый взгляд модель: пользователь скачал приложение – арбитражник получил деньги. Однако рекламодатели почти всегда оценивают не только факт установки, но и то, как долго пользователь остался в приложении, потратил ли там деньги или вернулся на следующий день. Поэтому ключевые метрики здесь – retention и LTV. Если пользователи массово удаляют приложение сразу после установки, кампанию могут не засчитать.
Перед запуском тщательно проверяй условия оффера: разрешенные источники трафика, страны, форматы рекламы. Не выбирай оффер только по ставке: цифра в выплатах выглядит привлекательно, но может не иметь ничего общего с реальной прибылью. Всегда тестируй и смотри на конверсию. Главный показатель успеха – не количество кликов или инсталляций, а чистая прибыль после всех затрат.
Коротко: CPL – это о контактах, CPS – о деньгах, CPI – об инсталлах. Все три модели работают, но у каждой есть свои риски и особенности. Новичкам следует начинать с небольших бюджетов, экспериментировать и постепенно оттачивать навыки, вместо того чтобы сразу гоняться за наибольшими выплатами.
CPL, CPS и CPI – это не просто аббревиатуры, а три разных подхода к тому, как в мире арбитража считают твою работу. От того, какую модель ты выберешь, зависит и твой риск, и твоя прибыль. CPL удобен для старта, но требует контроля качества. CPS приносит больше денег, но требует сильных навыков и опыта. CPI кажется простым, но без хорошего retention и реальной ценности приложения превращается в слив.
Твоя стратегия как новичка не пытаться сразу выстрелить на самых больших ставках, а постепенно тестировать модели, сравнивать их результаты и строить собственную систему. Начни с маленького бюджета, отслеживай метрики, экспериментируй с офферами и трафиком.
Арбитраж – это всегда практика. Теория дает основу, но только собственные тесты покажут, что работает в твоей нише и с твоей аудиторией.
И главное: не относись к CPL, CPS или CPI как к «волшебным кнопкам». Это только инструменты. Как именно они принесут прибыль, зависит от того, насколько грамотно ты с ними работаешь.