Не упустите интересные новости
Большинство новичков в арбитраже трафика сталкиваются с одинаковыми трудностями на старте: нехваткой навыков в создании собственных связей для слива трафика.
Чтобы решить эту проблему, многие обращаются к spy-сервисам. Просматривая готовые креативы, они находят связи, которые показывают хорошие результаты. Берут их и запускают в работу, но итог часто один – значительные убытки, потому что связка не приносит ожидаемой прибыли.
Тогда новичок задается вопросом: “Почему в spy-сервисе все работает, а у меня убытки?” Почему так происходит, и почему связи, скопированные со spy-сервисов, чаще всего приводят к отрицательному результату? Сегодня обсудим именно это.
Сразу предупредим, что речь в этой статье пойдет прежде всего о нутре, однако в других вертикалях алгоритм похож.
Классическая структура связки в арбитраже включает такие элементы, как оффер, ГЕО, креатив, прелэнд и лендинг. Однако, есть один ключевой момент, который часто упускают из виду – это ставка по офферу, которая может значительно отличаться от тех, что доступны публично.
Разбираясь глубже в механике работы партнерских программ (ПП), можно заметить, что большинство таких программ не являются создателями офферов, которые предлагают для работы. Вместо этого они занимаются их перепродажей.
Ресейл (resell) – это процесс перепродажи продукта, приобретенного у другого партнера.
Типичная ситуация складывается так: рекламодатель обращается к ПП с предложением и заявляет, что готов платить за каждого лида 20 долларов. Партнерка берет этот оффер и выставляет для общего использования ставку в размере 12 долларов. Затем проверенным веб-мастерам и командам ставки могут повышаться до 14-16 долларов, а разница в 4-6 долларов остается ПП на покрытие расходов: оплату работы колл-центров, налоги, зарплаты и другие расходы. При этом внутренняя команда баинга самой ПП может работать по максимальной ставке в 20 долларов. Для партнерки это выгодно, поскольку веб-мастера получают процент только с залитого объема (все цифры приблизительные, важен принцип).
Главный вывод: вы никогда не узнаете, по какой ставке работают веб-мастера, которые продвигают эту связку. Вероятнее всего, открытая ставка ниже той, по которой фактически идут объемы.
Оригинальный креатив играет ключевую роль в любой рекламной кампании. Одним из главных индикаторов его эффективности является CTR.
CTR (click-through rate) – это метрика, которая показывает долю пользователей, взаимодействующих с рекламой, по отношению к числу тех, кто ее увидел. Высокий показатель CTR свидетельствует о том, что контент привлек внимание аудитории.
Тим, кто предпочитает копировать креативы со spy-сервисов, особенно те, которые уже показываются на больших объемах, часто приходится сталкиваться с неприятными последствиями. Когда реклама уже многократно демонстрировалась целевой аудитории, релевантной для оффера, ее CTR неизбежно падает. Это связано с тем, что пользователи уже видели этот контент и он больше не вызывает у них интереса. Как результат, снижается количество кликов, что повышает стоимость одного лида. Меньше кликов – выше стоимость за клик, а это влечет за собой удорожание привлечения клиентов.
Отсюда следует и второй важный аспект: заимствованные креативы, особенно на высоких объемах, всегда будут иметь пониженный CTR, что негативно скажется на общей эффективности рекламной кампании.
Эти два элемента работы в арбитраже трафика тесно взаимосвязаны и имеют практически одинаковый показатель эффективности – коэффициент конверсии (CR).
CR (Conversion Rate) – это метрика, которая отображает процент пользователей, выполнивших на сайте целевое действие (например, оформивших заказ), относительно общего количества посетителей.
В контексте прелендов часто используется термин “пробитие”, который означает, сколько пользователей после просмотра преленда перешли на лендинг для дальнейшего взаимодействия.
Когда речь идет о прокладках и лендингах, как и о рекламных креативах, ситуация похожа – если связь уже неоднократно использовали, то процент “пробития” с преленда и CR лендинга будет снижаться. Это, в свою очередь, увеличивает затраты на трафик и ухудшает общую экономику кампании.
Важно осознавать, что снижение показателей любой связи, скопированной через spy-сервис, неизбежно. Да, некоторые элементы могут потерять меньше эффективности. Однако в совокупности (лендинг, прелендинг, креативы) общая разница в результатах станет заметной. И если ставка по офферу не увеличена ПП, то убытки от использования такой связки становятся гарантированными.
Многие вебмастера неправильно трактуют роль spy-сервисов. Они воспринимают их прежде всего как инструмент для копирования чужих связей. На самом же деле spy-сервисы предназначены для анализа текущих трендов, изучения подходов, и на основе этих данных выбора оффера и создания своей собственной связки для заливки трафика.