Рекламные аукционы перегреты, перформанс-кампании на грани, крупные компании сокращают маркетинговые бюджеты. Стоит ли ждать катастрофического падения рынка в 2025-м? Вовсе нет. Давайте разберемся, почему.
Ситуация на рынке
Если смотреть прогнозы маркетологов и других экспертов отрасли, все как один говорят, что в 2025 году Digital-маркетинг ожидает кризис. Но давайте честно: проблемы начались еще в 2022 году.
Список основных челленджей выглядит так:
- Сокращение бюджетов крупных компаний.
Некоторые крупные бренды уже заявили, что уменьшают расходы на маркетинг в следующем году. Это тенденция, которая тянется еще с 2022 года, когда бюджеты резко упали. Такая ситуация повторялась и в 2023, и в 2024 годах. Но на место крупных приходят более мелкие компании. Их количество компенсирует и даже превышает предыдущий объем бюджета. Это может даже снизить перегрев аукционов. - Финал эры перформанс-кампаний?
Да, цена за лид значительно выросла, но ваши услуги также не стоят на месте. Например, в 2021 году средняя цена клика в Я.Директе составляла 47 рублей, а в конце 2023 – начале 2024 уже 156 рублей. В некоторых компаниях цены на услуги за полгода поднимались в 4 раза! Да, возможно, мелкие игроки покинут рынок. Но для крупных брендов с грамотной оптимизацией и аналитикой перформанс еще работает. Посмотрим, что будет со ставками в 2025-м. - Зарплаты растут, а содержать маркетологов становится невыгодно.
Если вы небольшая компания, то нанимать маркетолога может быть экономически нецелесообразно. В таком случае лучше разбираться самостоятельно или заказывать аудит проблемных инструментов. Кстати, это можно сделать через мой Telegram-канал. Есть классный гайд, который поможет быстро запустить эффективную кампанию. - Вакансии для «универсальных солдат».
Многие компании ищут специалистов, которые могли бы заниматься всем и сразу: соцсетями, сайтами, аналитикой. Но это иллюзия. Работа с социальными сетями и с сайтами – это разные направления, которые требуют отдельных навыков. Такой подход только ухудшит результаты. Зато правильная стратегия и консультация специалиста могут значительно упростить задачу. - Перегретый аукцион.
Да, это проблема. Основные инструменты почти монополизированы крупными игроками. А еще есть арбитражники, которые за месяц сливают бюджет Киевской области. Пока не вернутся FB Ads и Google Ads, ситуация будет оставаться сложной. Вариантов немного: играть по остаточному принципу или искать другие подходы, например, выходить на бурж рынки. В 2025 году это станет еще более актуальным.
Инструменты в маркетинге – субъективный опыт
- Реклама в Telegram. Это знаете история из разряда «для тех, у кого кошелек туго затянут». По словам коллег, смысла пробовать без бюджета на тест хотя бы в 30 тысяч гривен нет. Плюс, по словам, статистика там хромает, а настройка аудиторий – так себе. Если цена за подписчика будет меньше 2 евро – считайте, повезло.
- SEO-оптимизация. Сколько занимаюсь этой сферой, ее постоянно критикуют. Но что интересно – все в конце концов приходят к мнению, что без нее никак, особенно когда заявка из контекста обходится больше чем в две тысячи гривен. Это один из самых эффективных инструментов по соотношению цена/результат. Что изменилось в 2024 году? Существенных изменений немного: процессы стали требовать больше внимания, а объемы работы выросли из-за нейросетей. В 2025 году, думаю, нагрузка будет еще больше.
- Контент-маркетинг. В конце 2024 года спрос на талантливых авторов и редакторов резко вырос. Мы убеждены, что в 2025-м сфера расширится еще больше. Контент генерирует самые теплые заявки даже в сложных нишах. Это долгосрочная игра, но стабильность, которую она дает, сейчас на вес золота.
