Интересует расширение рекламных кампаний в Facebook и Instagram? Это часто является сложной задачей. Важно отметить, что расширение кампаний на Meta – это не только про увеличение бюджета и отслеживание результатов, но и стабильное увеличение расходов при условии сохранения заданных показателей эффективности.
Независимо от того, стремитесь ли вы снизить стоимость за действие (CPA) или повысить рентабельность рекламных расходов (ROAS), описанные ниже техники помогут вам увеличить бюджет и поднять эти ключевые показатели. Читайте дальше наш разбор 5 проверенных методов и успешно масштабируйте свои рекламные кампании.
Создавайте аудитории на уровне рекламной кампании
Этот метод требует, чтобы вы некоторое время применяли широкий таргетинг и заметили снижение его результативности. Если вы этого не делали, первым шагом станет запуск новой кампании для поиска аудитории. Включите соответствующие географические и демографические параметры, выберите автоматическое размещение, загрузите самые эффективные креативы и дайте кампании несколько месяцев для сбора данных.
Если у вас уже есть значительный объем данных, можете перейти к следующему шагу. Сначала выполните разбивку всех кампаний по возрасту, полу, региону и платформе. Для этого нажмите кнопку “Разбивка” в правом верхнем углу менеджера и выберите нужный критерий. Далее, проанализируйте результаты и выделите лучшие атрибуты по ROAS, исключая те, у которых слишком маленькие затраты для выводов.
Например, если выяснится, что женщины показывают лучшие результаты, чем мужчины, возрастная группа 25-45 лет – лучше других, Instagram – эффективнее Facebook, а некоторые регионы превосходят другие, отметьте эти атрибуты и создайте новую кампанию, учитывая успешные сегменты аудитории, которые вы проанализировали.
Рекомендация: при выборе сегментов убедитесь, что группа достаточно широкая, например, по возрасту и региону, чтобы избежать излишней узости. Избегайте выбора только двух или трех наилучших регионов, поскольку слишком узкая аудитория затруднит масштабирование и ухудшит показатели. Стремитесь к аудитории не менее 3 миллионов человек.
Цель – направить средства Meta на аудиторию, которая уже продемонстрировала хорошие результаты. Эта кампания нацелена на 30-50% лучших пользователей. Отдельное создание этой кампании также позволит лучше контролировать бюджет, обеспечивая большую гибкость в масштабировании и улучшении результатов по сравнению с другими кампаниями.
Разрабатывайте новые креативы, которые динамично меняются
Эффективность рекламных кампаний в значительной степени зависит от креатива. Если ваш рекламный бюджет превышает 1000 долларов в месяц, но креативы обновляются лишь раз в квартал, это может затруднить масштабирование и привести к недополучению роста показателей CPA и ROAS.
Лучше всего позволить креативу развиваться вместе с увеличением бюджета. Не стоит просто наращивать расходы еженедельно или ежемесячно, обновляя креативы раз в квартал.
! Общий принцип: при увеличении бюджета на 50% количество креативов должно удваиваться. Например, в первом месяце вы тратите 1000 долларов на 5 видеоматериалов. Увеличив расходы до 1500 долларов в месяц к третьему месяцу, у вас уже должно быть 10 видеоматериалов.
Кроме того, после достижения расходов в 1500 долларов и 10 видеоматериалов, рекомендуем обновлять креативы каждые 2 недели или раз в месяц. Мы рассматриваем рекламные креативы как топливо: чтобы продолжать двигаться вперед, нужно постоянно пополнять запасы.
Оптимизируйте бюджет с учетом пикселя и алгоритма
Избегайте значительных изменений дневных расходов в короткие сроки. При увеличении дневного бюджета необходимо учитывать удобство для пикселя и алгоритма. Если резко менять бюджеты, алгоритм может вернуться к обучению. Поэтому рекомендуем постепенное увеличение с умеренными шагами.
Пример: если вы тратите 100 долларов в сутки и вас устраивают результаты, начните увеличивать бюджет на 10% каждые два дня. Если показатели остаются стабильными или растут, через несколько недель можно попробовать увеличить бюджет на 20% каждые несколько дней. Важно не делать более двух изменений дневного бюджета, превышающих 20%, в течение 24-48 часов.
Совет: не корректируйте бюджет несколько раз в день и не реагируйте резко на изменения дневных показателей. Нестабильность – это нормальное явление. Частые изменения бюджета могут привести к дополнительной нестабильности и возвращению рекламных наборов к режиму обучения, что негативно повлияет на результаты.
Разделяйте кампании на стабильные и экспериментальные элементы
Если ваш рекламный аккаунт состоит из одной большой кампании с разными наборами объявлений для проверенных и новых аудиторий/креативов, следует разделить их на отдельные кампании.
Несмотря на возможность контролировать бюджет и статус пикселя на уровне набора объявлений, наилучших результатов можно достичь, разделяя кампании. Важно найти баланс между контролем алгоритма и экспериментами.
Уделяйте около 70% месячного бюджета проверенным кампаниям, оставляя 30% на эксперименты. Это позволит накапливать опыт и уменьшить влияние неудачных экспериментов на алгоритм.
Если через три месяца в экспериментальной кампании появится успешный вариант, перенесите его в стабильную категорию и повторите цикл с новыми экспериментами. Обычно тестируют 1-3 элемента в месяц, включая аудитории, креативы и лендинги, в зависимости от бюджета.
Используйте разные цели для вашей рекламной кампании
Если вы уже опробовали несколько описанных методов, но все еще сталкиваетесь с неудачами и растущими значениями CPA или ROAS, возможно, стоит изменить цель вашей кампании.
Часто кампании нацелены на конверсии, такие как продажи или лиды. Хотя это обычно эффективно, иногда оффер может быть особенным и требовать другого подхода. В таких случаях можно выделить часть бюджета (примерно 10-20%) на кампании с другими целями, такими как вовлеченность, трафик или повышение осведомленности.
Например, можно запустить кампанию с целью “Охват”, выделив 10% месячного бюджета на видеообъявления. Таким образом, ваши рекламные сообщения будут показываться новой аудитории по более низкому CPM, который может быть на 80% дешевле, чем CPM для конверсий. Затем этих пользователей, которые просмотрели более 50% вашего видео, можно ретаргетировать в следующих кампаниях.
Распространение рекламных кампаний в Facebook и Instagram – задача со звездочкой. Воплощайте указанные нами методы масштабирования и получайте больше без проигрышей. Мы всегда готовы вас поддержать!
